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深圳市婴童邦销售策划有限公司   深圳市婴童邦销售策划有限公司,又称婴童邦品牌营销策划机构,隶属于13年老字号利拓集团,是国内目前唯一的专注于婴童品牌策划发展的专业服务机构,婴童品牌策划机构自初创伊始便坚持用国际化视野引领婴童品牌发展新高度,通过全球行业新兴优势资源整合,集成创新策划的力量,是国内唯一专注婴童品牌策划和母婴用品策划公司,婴童用品策划,母婴品牌策划,母婴用品策划,婴童品牌营销策划公司,为婴童品牌策划提供着一站式双线营销全程策划服务,帮助企业快速提升产品销量和品牌影响力。    婴童邦品牌策划机构联合全球婴童产业品牌发展研院GBBI成立微视频自媒体采访类节目 《婴鸣Talk》,通过对婴童产业领袖、资深行业精英、新锐品牌创始人等深度访谈,传递前沿专业观点,彰显出他们在企业发展中持续创新,与时俱进的商业思维和运营策略。    婴童邦销售策划有限公司隶属于香港著名品牌营销策划集团,与13年老字号的国内著名策划机构——利拓营销策划有限公司互为兄弟机构。策划团队由全球婴童产业品牌发展研究院专家智慧团队及国内一线营销实战派精英组成,专业致力于快速塑造移动互联网时代的新兴品牌及推动其品牌营销发展。公司服务的目标客户对象包括新创企业、原制造现转型自有品牌企业、传统婴童企业转型新商业模式等。     作为目前国内婴童行业唯一提供品牌营销系统策划服务的机构,婴童邦的独创战略研究模式及落地执行能力已经经市场验证,将为更多的企业赢得市场机会,带来品牌质的飞跃。公司服务客户已涵盖婴童产业的八大业态,即婴童服务、婴童食品、婴童寝具、婴童童车、婴童用品、婴童护理、婴童玩具、婴童教育企业,现已服务的实力客户包括香港技高集团启赋智能床椅、康佳集团Kmini儿童洗衣机、香港酷徒米儿童益智音乐牙刷、广东智小乖智能婴儿床、广东凯利达儿童彩妆和户外护肤、伟达仕小小侦探户外用品、米可兰迪创意文具、深圳亲亲宝贝品牌早教连锁、超优儿教育机构、以色列恩佐儿童财商培训等新兴婴童品牌等。      婴童邦联合创始人     易勇:婴童邦品牌营销策划机构联合发起人之一,中国著名咨询机构深圳利拓营销策划有限公司总经理,全球婴童产业品牌发展研究院发起人。易勇先生在...
  / 婴童邦智库
春节放假通知
尊敬的客户: 2018年春节即将到来,婴童邦品牌策划机构全体员工提前给大家拜个早年了!恭祝广大新老客户,新年快乐!生意兴隆达三江,财源广进通四海! 非常感谢您长期以来对我们公司的支持与信任。 根据国务院办公厅部分节假日安排的通知,本司放假时间为:2月14日—2月23日,上班时间为:2月24日(正月初九)。 恭祝大家新春快乐!         万事如意!                                                                                   婴童邦品牌策划机构                                                          2018年2月9日
2018 - 02 - 09
阿里改造银泰 母婴室和卫生间都变成了新零售场景
连卫生间都要迎接新零售的革命了。智能卫生间的自助贩售机接受了阿里新零售改造的银泰,最近把目标指向了女士卫生间。2月1日,西湖银泰城正式推出了其改造的第一个具有新零售基因的女士智能卫生间。这个位于杭州西湖银泰城二楼的私密空间,整体采用了灰、粉两种色彩,天猫标志性的“猫头”随处可见;几台显眼的电子设备,是这里智能化的标识。入口处新增的一台自动贩卖机里,摆着卫生巾、保湿喷雾、精油喷雾、指甲油、漱口水、卸妆油等女性常用商品,来自miss candy 、施华蔻、全棉时代、百雀羚、高露洁、Marvis等品牌商。目前,顾客只要用手淘账号支付1分钱就能购买其中任意一款。排队等候区内专门设置了“天猫智能化妆间”,它的特别之处在于提供虚拟化妆功能的“智能魔镜”,吸引了爱美的女性顾客点击互动屏尝试自己喜欢的妆容。遇到喜欢的产品,还能直接在天猫旗舰店下单购买。现在能通过智能魔镜直接购买产品,主要来自玛丽黛佳、雅顿、贝玲妃、兰蔻、植村秀和iope。其中玛丽黛佳和雅顿还是这里智能魔镜的供应商。在魔镜上可以直接购买自己想要的化妆品智能卫生间的部分合作供品牌据天猫智能卫生间项目负责人介绍,智能卫生间由商家提供场地和部分基础设施,天猫负责提供自动贩卖机和联系品牌入驻,目前并无盈利要求,更多是将其作为一个半公益项目在推广。这跟银泰此前跟天猫合作的智能母婴室类似。去年冬天,银泰在北京、杭州的部分门店新建了智能母婴室,增加了冲奶区、护理区、授乳区和公共休息区,并配有沙发、婴儿床、热水器等基础设施。并配置了天猫母婴产品自动贩卖机,售卖胶囊奶粉、纸尿裤、防溢乳垫、储奶袋等育儿必备品。“通过为品牌提供展示空间,将洗手间、母婴室这样相对封闭的空间变为接触消费者的新零售场景,让商场里曾被视为“负担”的公共区域,变成了新零售改造的切入口。”上述天猫智能卫生间项目负责人称。由于这些改造更多在视觉效果和智能设备的投放上,成本并不高,西湖银泰之后,杭州武林银泰的智能卫生间也已经处于改造状态。按照阿里的计划,未来将在全国范围内针对旅游景区、五星级酒店等场所投放更多“智能卫生间”。   本文系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在24小时内与本网联系,我们将在第一时间删除内容![声明]本站文章版权归原作者所有 内容为作者个人观点 ...
2018 - 02 - 05
《婴鸣Talk》大咖论剑直播间——2018,母婴新零售竞争下的突围之路
1月25日,宏灏集团“汇集梦想,共创辉煌,2017年终会议暨联欢晚会”在深圳维也纳国际酒店隆重举行,集团各级领导、员工、亲属以及母婴行业众多大咖欢聚一堂,共襄宏灏年终盛会!董事长伍志强发言:宏灏十年光辉闪耀,创业不易砥砺前行伍董说道:“2008年至今,一路走来,宏灏人砥砺奋进的精彩瞬间历历在目!十载春秋,岁月峥嵘;十载风雨,沧桑巨变。十年间,宏灏从不知名的小公司的发展到母婴行业的佼佼者;从几十个入驻品牌到几百家一线母婴品牌的航母;从年销售额几十万到几亿的销售业绩突破,宏灏婴童以乘风破浪之势奏响了一曲曲实干奋进的铿锵旋律!宏灏集团的每份成果来之不易,它凝结着集团内管理者的辛勤汗水,也饱含着宏灏全体同仁们的热血青春。▲伍志强董事长激情澎湃的演讲图签约仪式:宏灏集团与前海方舟资本管理有限公司、香港红狮子投资机构分别签订战略合作协议,携手共创母婴新零售新篇章2017年在新零售经济环境下,宏灏历尽艰辛与挑战;在这一年里,我们开展了一系列创新改革,搭架构、固基础、建流程、树规范,使公司各部门工作健康有序地向前推进。第一个十年我们已经画上了圆满的句号,站在第二个十年的起跑线上,面临更多的挑战,肩上的担子更重。▲香港红狮子投资机构董事长易勇与宏灏婴童董事长伍志强图▲宏灏婴童董事长与前海方舟资本管理有限公司董事长钟海波图2018年,宏灏婴童与前海方舟资本管理有限公司、香港红狮子投资机构分别签订战略合作协议,未来三年,将携手布局母婴行业的新零售,实现全产业链的线上线下同步,共创母婴新零售新篇章。相信有两位伙伴的鼎力支持,相信宏灏将迈出更加矫健的步伐,走得更加成熟稳健,走向更加辉煌的下一个十年!“婴鸣Talk”大咖访谈:宏灏集团董事长伍志强与母婴行业大咖们一同探讨——2018,母婴新零售竞争下的突围之路《婴鸣Talk》是中国母婴新商业环境下诞生的自媒体栏目,也被誉为母婴领域新媒体的首席传播官,参与现场访谈的大咖包括宏灏集团董事长伍志强先生、前海方舟资本管理有限公司 董事长 钟海波先生、香港红狮子投资机构董事长易勇先生、山东省烟台宝晨商贸董事长宋盛波先生、深圳市母婴港母婴连锁总经理方少雄先生。▲五位大咖现场访谈图访谈中:几位大咖们从母婴经营角度、资本投资角度、商业和品牌角度、渠道运营角度、行业和消费角度分别发表了自己对目前新商业环境下的母婴新零售的看法和理解,并进一步的分析了85/90后宝...
2018 - 01 - 26
为什么母婴平台不再提“母婴电商”,而是做内容和社群?
“垂直电商”的故事不好讲了,双巨头压阵,其他基本是陪跑。大概4年前,当时“年糕妈妈”里头的推文大多和当当网促销的母婴书上内容差不多,只是更加碎片化、读起来有趣一些。傅盛去年说过,年糕妈妈是紫牛基金所投出的最挣钱的项目,我相信张泉灵老师投资是靠女人自身直觉,而非技术,最重要的是她笃定了母婴行业这条赛道不会错的!而现在很多貌似专业投资人并不关注人们基本面上的需求业态,追逐一些概念化的东西。头部公众号做“内容电商”的比较多,如一条、二更等,不过主要还是靠广告变现,变现能力还是赶不上母婴(据说年糕妈妈近两年双11销售额近亿,还出了App和官网,俨然是电商公司的节奏),可能是母婴垂直行业公众号的用户需求更加刚需、粉丝画像更加清晰的缘故。不过,我更感兴趣的是,前两年母婴电商那么火,现在很多也不怎么提自己是“电商公司”了,而是产品也加大了内容、社群比重,原因是什么?似乎是借鉴了自媒体的打法。一、 母婴电商可能会是硕果仅存的垂直电商母婴行业的火爆离不开“二胎”放开,虽然对很多8090后限于经济压力依然不敢生,不管需求是否有望翻倍,但资本把这笔账算的很明白。罗兰贝格在2015年出具调研报告显示:“每个城镇(-1至14岁)在婴童产品和服务每年平均花费为11197元,市场容量达到18100亿元,未来将以年均15%的速度增长,于2020年达到35799亿元”。再加上母婴的购买人群是年轻妈妈,掌管大多数家庭的钱袋子,很多母婴电商SKU能够延伸很广,很快成为综合电商平台最担心的竞争对手,甚至可以说,这是在图书、服装、3C等战役打完之后,母婴也就成为了下一个新战场。很明显,这回并没有出现京东、阿里独大的局面,阿星在IT桔子上搜索“母婴”发现有833家公司,当然这几年大受资本追捧还是头部这几家:1. 蜜芽创始人刘楠从淘宝店买母婴类消耗最高频的单品——纸尿裤创业,很快成为红杉、真格等知名VC投中的独角兽公司,在2017年再次宣布获得1亿美金E轮融资。2. 从阿里旺铺销售团队中出来创业的85后张良伦所创办的贝贝网很快崛起,贝贝网在2016年获得1亿美金融资。3. 很多人接触代购及跨境电商平台就是从奶粉开始的,母婴垂直类跨境电商平台宝贝格子2016年获5200万融资。4. 创办近10年宝宝树一直在做社区,在风口之上上线了美囤妈妈电商平台,并在2016年获...
2018 - 01 - 22
祝贺我司与宏灏婴童产业发展公司达成战略合作!
今日,我司与知名母婴用品公司宏灏婴童产业发展公司达成战略合作!助力旗下"婴微爱"新零售O2O平台的黑马传奇!
2018 - 01 - 16
2017中国互联网母婴社区市场专题分析
集母婴本地服务、网络商品零售、教育、医疗健康、亲子旅游等相关领域功能融合发展,互联网母婴市场将持续以社区为入口向泛母婴市场延伸,并寻求更多变现路径。2017年,各大厂商在社群营销思维指导下,持续开展内容生态建设,互联网母婴社区作为母婴用户主要流量入口继续整合母婴上下游产业链,产品功能实现扩散发展,集母婴本地服务、网络商品零售、教育、医疗健康、亲子旅游等相关领域功能融合发展,互联网母婴市场将持续以社区为入口向泛母婴市场延伸,并寻求更多变现路径。本内容将针对中国互联网母婴社区市场的发展现状、未来发展趋势、用户画像、典型产品进行分析。▼       本文系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在24小时内与本网联系,我们将在第一时间删除内容![声明]本站文章版权归原作者所有 内容为作者个人观点 本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站拥有对此声明的最终解释权。
2018 - 01 - 15
京东众筹上线4小时狂卖10万,技高儿这款床椅火了
随着人们生活水平的提高,消费升级,每位父母对孩子用品的要求也越来越高。在婴儿床椅这个细分领域,只是一台简单的婴儿床、婴儿车完全无法满足新时代这帮8590后新晋辣妈酷爸人群的消费痛点。 然而,一款号称“把早教中心带回家”的床椅突然在朋友圈火了起来,风头完全盖过了各类婴童床椅,成为婴童市场新的关注焦点。 热度爆棚,技高儿启赋智能床椅就这么火了 京东众筹上线4小时,众筹金额达到10万,众筹成功! 京东众筹上线18小时,众筹完成目标160%!  京东众筹上线2天,众筹完成目标210%!  京东众筹上线3天,众筹完成目标320%!   短短3天的时间,就已经众筹到了319584元,超320%完成众筹目标。虽然技高儿团队对于这款产品会很火有一定心理准备,可是辣妈酷爸们对技高儿启赋智能床椅的关注热度,还是远远超出京东众筹和技高儿团队的期望值,自众筹开始后,数据一路高走,而且还在不断上涨,这些都充分印证了这款辣妈酷爸的育儿神器的超高人气。 技高儿启赋智能床椅,凭什么引爆消费者购买欲望,刷爆辣妈圈?给天下父母的礼物,创始人的奶爸情怀也许没有情怀,是做不出好产品的。技高儿启赋智能床椅的诞生就离不开创始人郭沛民先生的亲身经历。32岁才迎来自己的早产女儿,两个孩子的抚养经历,让他更懂得父母的艰难以及痛点。作为早产女儿的父亲,他走访大量协会,花费大量的时间去研究育儿知识。他把自己在育儿期间的痛点以及心得融入到产品中,依托自己集团公司多年婴幼儿产品的生产技术优势,这就是产品的诞生情怀,是一个奶爸送给天下父母的礼物。  匠心企业,深耕2载,申请超40项专利孩子的产品,安全性是最基本的一环,产品每个标准都严苛到不行,通过中国CCIC及德国TUV安全测试。技高集团作为拥有50多年婴童产品生产经验的企业,在生产技术这块是十分专业的。可是技高儿启赋智能床椅在这个老牌的企业手中都打磨了2年时间。产品的每个细节,技术研发团队都像匠人一样执着专注,“一丝不苟、精益求精”。正因如此,技高儿启赋智能床椅申请超过40项的专利。  硬件+软件+APP,把早教中心带回家技高儿启赋智能床椅,强大八项黑科技让床椅的每个细节都细致入微地为宝宝量身定制。而特别值得一提的启赋早教工具包,不管是全自动故事闪卡机、脚智器、手智器……都...
2018 - 01 - 08
【备受期待】技高儿启赋智能床椅京东众筹上线啦!
1月5日10点1月5日10点1月5日10点(重要的事情说三遍)千呼万唤万众瞩目备受期待……有这么一件喜大普奔的事情技高儿启赋智能床椅京东众筹上线啦!我们知道每位辣妈酷爸白天很忙晚上更忙我们就不废话了想了解产品详情请观看视频                                                              这款集“床椅硬件+APP云课堂+早教工具”于一体的家庭早教中心致力于解放中国辣妈酷爸的双手以更加科学轻松的方式让中国宝宝健康,聪慧的成长1月5日,京东众筹,惊艳首发小伙伴们速来点赞围观吧!把早教中心带回家,让孩子赢在起跑线上!
2018 - 01 - 05
抢滩电商、开启精准广告模式,美国最大的母婴平台是如何做的
在美国,80%的准妈妈和新妈妈会每个月访问BabyCenter网站。无论是对初为人母的女性来说,还是对第一次迎接新生命的家庭来说,整个怀孕和养育孩子的过程都充满了疑问,这些问题小到尿不湿的选择,大到胎儿的发育和孩子的养育。动脉网将介绍美国最大的怀孕及育儿资源平台BabyCenter,他们致力于为全球的父母提供全方位的专业信息,内容涵盖备孕、孕期注意事项、胎儿发育、儿童养育、学前教育、儿童健康等。基于大数据,提供个性化的体验BabyCenter由Matt Glickman与自己的斯坦福大学商学院同学Mark Selcow于1997年创立,专注为用户提供值得信赖的育儿信息,以及适合宝宝不同成长阶段的育儿建议与支持,其服务包括网站、手机应用、在线社区、邮件系列、社会项目、印刷出版、公共卫生措施。在美国,80%的准妈妈和新妈妈会每个月访问BabyCenter网站。2016年5月,BabyCenter第13次获得互联网的最高荣誉,家庭及育儿网站类的人民选择奖(People's Voice Award)。BabyCenter的成功不仅在于他们抓住了互联网发展的机遇,还在于他们始终坚持细分受众市场,专注于提供权威且有价值的信息,深入了解自己的受众,从而制定智慧的营销方案。强生集团于2001年花费1000万美元从eToys公司收购了BabyCenter。强生给了BabyCenter高度的独立性,而不是用它来推销其产品或品牌。强生会像其他任何广告商一样出现在网站上,用户必须要仔细阅读BabyCenter的公司概述,才能发现BabyCenter其实是强生旗下的公司。这种分离让BabyCenter可以从广告商那里赚取费用,它的独立性也使BabyCenter有能力去收集关于新妈妈的大量数据,从而帮助自己制定营销计划。Deep Focus公司首席营销官Jamie Gutfreund表示:“妈妈们是一个非常特殊的群体,他们对自己所购买的产品了解欲望强烈,并且与处于同一怀孕阶段的妈妈们有着密切的联系。他们想要的是合作,特别是当你谈论养育子女的时候。”BabyCenter并不羞于使用妈妈们的数据来吸引广告客户。当女性在BabyCenter上注册时,他们会提供电子邮件和自己的预产期。BabyCenter将这一时刻称为“信息的神奇时刻”。从这一刻开始,BabyCenter便可以为其提供个性化体验。其中...
2018 - 01 - 03
2018中国国际婴童用品展览会∣CKE中国婴童展
举办时间:2018年10月16-18日所属行业:婴童用品展馆:新国际博览中心   地址:浦东新区龙阳路2345号展会城市:上海面积:220,000平米,展商数2,400家,品牌数4,300个,海内外专业采购商80,000人所用展厅:E4-E7, N5 馆举办届数:第8届举办周期:一年一届同期展会:CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展组织机构:中国玩具和婴童用品协会、德国科隆展览网站:www.china-kids-expo.com参观费用:免费(仅限18岁以上专业观众) 基本信息:中国国际婴童用品展览会(简称:CKE中国婴童展)是全球领先的婴童用品商贸平台,集国际化、高品质、全渠道等三大特点,集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势,搭建企业与合作伙伴沟通的高效渠道,助力领先竞争对手拓展更多优质合作伙伴,挖掘新的业务方向与商机!区别于同类行业展,CKE中国婴童展在传统B2B展会模式的基础上首创B2B+B2C模式,企业通过5天展期与代理商、批发商、母婴连锁店、百货商场、超市卖场等以及终端消费者等不同群体互动,有效展示产品的特点,增强对品牌的认知和忠诚度,助力企业快速适应新零售营销模式。 展会优势:携手CKE共赢全球婴童市场CKE2018与K+J科隆婴童用品展览会和巴西儿童用品展览会达成深度合作,共同携手帮助企业开拓全球婴童用品市场。CKE2018参展企业提升20%CKE2018参展企业和品牌数量提升20%,CTE、CLE、CPE同期举办,共有2400+参展商,4300+品牌,80000名买家来自130+个国家,90%为购买决策者。CKE2018买家资源更具价值成功携手京东母婴平台,整合更多线上、线下资源,为参展商企业提供最具价值的买家资源和销售渠道资源,共享行业协会特有资源实现高效发展。加入星级供应商,获得全球商机星级供应商,是对优秀出口型生产企业的身份背书,协会为其提供精准的海外推广服务,企业可以通过“品质”认证,得到全球渠道买家信赖,获得更多商机。成为安全承诺品牌,用好产品打造品质体验企业通过成为安全承诺品牌参加品牌自律中国行,让社会监督并获得市场认可,向消费者展现产品质量安全,凸显产品差异化,促进产品销售,提升品牌形象与知名度。圆桌会议互联世界,加强...
2017 - 12 - 26
多地公共场所母婴室形同虚设 尴尬如何破解?
近日,北京首都机场T2航站楼的一间母婴室因疑似设在男厕内,被网友曝光并吐槽“想象力不够用”。虽然机场声明称这并非母婴室,而是一个“家庭卫生间”,但此事引发了网友对各地母婴室现状的广泛关注。新华社“中国网事”记者在北京、杭州、深圳、海口等地实地走访发现,我国城市母婴室建设和管理普遍存在短板。“男厕里的母婴室”还是“家庭卫生间”?近日,有网友发文称,北京首都机场T2航站楼的母婴室竟设在了男厕所中。文章在网上引起热议,“我们的想象力越来越不够用了。”网友“我是落生”说。根据网友反映的线索,记者实地探访了这间“母婴室”。该“母婴室”位于T2航站楼国际到达口男厕门附近距离男厕出入口约1米,是如厕男性必经之路,厕所门外没有任何关于母婴室的标示。记者推开该房门,一股烟味扑鼻而来,一名男性正在里面吸烟。记者问他是否知道此处为母婴室,对方回答“以为是吸烟处”。据航站楼一位保洁人员说,很少有人在这个房间喂奶或换尿布,倒是时常有人在里面吸烟。首都机场发布微博回应称:“媒体报道的‘男厕里的母婴室’准确地说是一个‘家庭卫生间’……因为近年来,男性携带婴儿旅客增多,因此在有空间的家庭卫生间里也加装了婴儿打理台,为旅客出行提供便利。”首都机场还就机场内母婴室的数量、地点、设施等情况作出说明,强调目前机场共有母婴室103间,无障碍/家庭卫生间124间。“希望提供这样一些给宝宝换尿布、哺乳的私密空间,能为各位妈妈旅客带来更多便利与愉悦,而且这些母婴室也可临时用作妈妈们的休息室,让旅途的辛劳得到片刻的缓解。”而关于机场等公共场所的母婴室状况堪忧的议论,已经不是新鲜事。早在去年年初,演员马伊琍就发表过微博长文《我们的母婴室》,痛批国内机场和火车站的母婴室形同虚设,引发社会关注。记者多地踏访:母婴室状况堪忧近日,记者实地走访了北京、杭州、海口等地发现,母婴室仍旧是一种“稀缺资源”。形同虚设、内部配套参差不齐、卫生情况不达标等成为城市母婴室的“通病”。有许多公共场所甚至未配备母婴室,导致妈妈们只能狼狈地躲到角落或厕所解决问题。——没有配备或形同虚设。记者走访北京多家商场发现,母婴室大多为空缺。在建筑面积超20万平方米、日均客流量超10万人次的西单大悦城,一位清洁工告诉记者,大悦城没有母婴室,如需喂奶可以到附近的汉光百货商场。较之商业建筑,公共设施的情况更加糟糕。记者发现,北京多家医院和公园都未配备母婴室;杭...
2017 - 12 - 25
别再说母婴店不赚钱了!只需4招,就可截杀对门的流量!
很多母婴店老板都有相同的教训:表面上每个月店铺都在盈利,但最后赚到的就是一堆存货。说得不客气点,你就是赚了一堆垃圾!进入2014年以后,母婴店盈利能力明显减弱了。为什么?第一:这是市场发展的规律。任何商品进入市场,都会经历由暴利到微利的转变。当顾客群体维持在一定范围内,而更多的商家参与同一块蛋糕的争夺时,盈利能力势必会受到伤害。第二:母婴消费市场的多元化,也是影响母婴店赚钱盈利能力的罪魁祸首之一。近年来,网上销售、电话直销、海淘等模式的产生,一定程度上分散了顾客购物渠道,从而直接导至母婴实体店的销售下滑。第三:母婴商品生产厂家之间的“恶性”竞争所带来的产能过剩的结果。一定程度上加剧了母婴价格战,同时一系列的品质、售后问题也随之产生,增加了售后服务成本。但是,你会发现,在这样的一个“微利”的市场背景下,还是有一大把母婴实体店赚的盆满钵满。为什么同一条街上,有的母婴店赚钱,有的母婴店赔钱?为什么同一家店铺,仅仅换了一任店长,门店扭亏为盈,而且还实现300%的增长?为什么有的店员一个月可以销售30-50听主推奶粉,而有的店员一个月仅能销售可怜的几听呢?为什么有的母婴店越做越大,而有的母婴店只能惨淡经营呢?……原来只是你不赚钱了。那么,母婴实体店如何才能争夺“微利”,截杀对门的流量,从而继续盈利呢?这这正是我这篇文章所要告诉大家的。要点一:产品策略母婴店卖的是产品,主要通过产品的进销差价盈利,所以,选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。那么,什么样的产品才是适销对路的呢?这里没有定式,要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。★对于处在北京、上海、深圳等一线城市核心市区位置的店铺,目标消费群体的消费能力强,品牌意识强,这些店铺的产品应当以国际品牌为主,国内一线品牌为辅(流通品)。★中国毕竟是一个发展中国家,消费者对价格还是非常敏感的,所以,广大的二线或三线城市的店铺应当以二线品牌、三线品牌为主,国际一线品牌和国内一线品牌为辅(流通品)。在这里,流通品牌的产品只需要做好必要陈列即可,太多了没有意义,销量高毛利少,货款一般现款现货,库存多会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的品牌形象,其次是作为一个吸客的武器,价格敏感度高,消费者因为“低价”的印象而进店消费,这时可以做转牌介绍和连带销售实现盈利,这就叫“明修栈道,暗渡陈仓”。在产品组织上,切忌眉毛胡子一把...
2017 - 12 - 22
中国玩具内外销增速均超30% 智能制造助力企业研发投入
继去年逆势增长17%之后,今年中国玩具出口增速进一步提高。中国玩具和婴童用品协会提供的数据显示,今年1-8月,我国玩具(大口径)出口额263.93亿美元,同比增长37.06%。其中,在“一带一路”相关国家出口额49.62亿美元,同比增长45.94%;我国主要婴童用品出口额为177.17亿美元,同比增长5.71%。中国内销市场数据同样可观,今年1-8月,我国玩具(大口径)进口额7.19亿美元,同比增长33.88%;我国主要婴童用品进口额为4.68亿美元,同比增长9.35%。对于国内市场的快速增长,10月18日,在2017中国婴童展趋势新品发布会上,中国玩具和婴童用品协会会长梁梅告诉第一财经记者,国内市场有很多利好因素,首先是在二孩政策的鼓励下,2016年我国出生人口数量多增191万人。同时,随着80后、90后消费者收入水平的提升,他们教育孩子的理念也是希望孩子从生下来都能用符合宝宝生长特点的产品。因此,他们这一块的投入也会增加。此外,越来越多的国内外品牌也更加重视国内市场,投入更多新产品,更好地满足80后、90后父母的需求,让他们有更多元的选择。据今年中国玩具和婴童用品协会、GfK(捷孚凯)中国联合发布的中国玩具和婴童用品市场调查数据显示,2017年我国玩具、婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿奶瓶市场规模将分别达到607亿元、123亿元、61.4亿元、51亿元,增长率分别为9.2%、15%、35%、24.4%。梁梅向第一财经记者表示,“今年我们内外销的大好形势与我国玩具和婴童用品行业积极融入国家三品行动、供给侧结构性改革、消费品品质革命及‘一带一路’等有密切关系。”在本届中国婴童展上,好孩子集团推出全球首款量产碳纤维婴儿车Swan(天鹅),打破了碳纤维材料在婴儿车难以量产的壁垒。其车身主材质选用碳纤维,质量比金属铝轻、强度却高于钢铁,整车仅有6公斤,是市面上大部分全功能婴儿车重量的一半。好孩子集团创始人、董事局主席宋郑还对第一财经记者表示,好孩子集团非常注重研发,现在的研发经费占比超过4%,大概有4~5亿元。“接下来,智能制造会是我们很大的一个战略。未来肯定是C2M(Customer-to- Manufactory,顾客对工厂)的趋势,即从消费者需求出发来配置制造资源,从而更好地服务消费者。在‘中国制造2025’的战略驱动下,信息化能够带动整个供应链智能化的优化和改造,这方...
2017 - 12 - 15
坐以待毙,还是勇往直前
利拓策划集团CEO易勇先生综合这两年为上百家企业的最新营销策划实战经验以及在深度研究全球近千家新兴企业的创新发展模式,提炼归纳,在当今新经济时代,企业在商业营销运营方面需要把握的关键环节。为了有利于大家记忆,易勇先生用1234进行了数字化梳理和总结,即企业需要确定的一个营销系统战略、启动两个营销驱动引擎、构建三个关键核心体系、导入四个立竿见影的实战工具。相信易勇先生这30分钟交流会给企业经营带来大启发。
2017 - 12 - 06
春节放假通知
尊敬的客户: 2018年春节即将到来,婴童邦品牌策划机构全体员工提前给大家拜个早年了!恭祝广大新老客户,新年快乐!生意兴隆达三江,财源广进通四海! 非常感谢您长期以来对我们公司的支持与信任。 根据国务院办公厅部分节假日安排的通知,本司放假时间为:2月14日—2月23日,上班时间为:2月24日(正月初九)。 恭祝大家新春快乐!         万事如意!                                                                                   婴童邦品牌策划机构                                                          2018年2月9日
2018 - 02 - 09
阿里改造银泰 母婴室和卫生间都变成了新零售场景
连卫生间都要迎接新零售的革命了。智能卫生间的自助贩售机接受了阿里新零售改造的银泰,最近把目标指向了女士卫生间。2月1日,西湖银泰城正式推出了其改造的第一个具有新零售基因的女士智能卫生间。这个位于杭州西湖银泰城二楼的私密空间,整体采用了灰、粉两种色彩,天猫标志性的“猫头”随处可见;几台显眼的电子设备,是这里智能化的标识。入口处新增的一台自动贩卖机里,摆着卫生巾、保湿喷雾、精油喷雾、指甲油、漱口水、卸妆油等女性常用商品,来自miss candy 、施华蔻、全棉时代、百雀羚、高露洁、Marvis等品牌商。目前,顾客只要用手淘账号支付1分钱就能购买其中任意一款。排队等候区内专门设置了“天猫智能化妆间”,它的特别之处在于提供虚拟化妆功能的“智能魔镜”,吸引了爱美的女性顾客点击互动屏尝试自己喜欢的妆容。遇到喜欢的产品,还能直接在天猫旗舰店下单购买。现在能通过智能魔镜直接购买产品,主要来自玛丽黛佳、雅顿、贝玲妃、兰蔻、植村秀和iope。其中玛丽黛佳和雅顿还是这里智能魔镜的供应商。在魔镜上可以直接购买自己想要的化妆品智能卫生间的部分合作供品牌据天猫智能卫生间项目负责人介绍,智能卫生间由商家提供场地和部分基础设施,天猫负责提供自动贩卖机和联系品牌入驻,目前并无盈利要求,更多是将其作为一个半公益项目在推广。这跟银泰此前跟天猫合作的智能母婴室类似。去年冬天,银泰在北京、杭州的部分门店新建了智能母婴室,增加了冲奶区、护理区、授乳区和公共休息区,并配有沙发、婴儿床、热水器等基础设施。并配置了天猫母婴产品自动贩卖机,售卖胶囊奶粉、纸尿裤、防溢乳垫、储奶袋等育儿必备品。“通过为品牌提供展示空间,将洗手间、母婴室这样相对封闭的空间变为接触消费者的新零售场景,让商场里曾被视为“负担”的公共区域,变成了新零售改造的切入口。”上述天猫智能卫生间项目负责人称。由于这些改造更多在视觉效果和智能设备的投放上,成本并不高,西湖银泰之后,杭州武林银泰的智能卫生间也已经处于改造状态。按照阿里的计划,未来将在全国范围内针对旅游景区、五星级酒店等场所投放更多“智能卫生间”。   本文系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在24小时内与本网联系,我们将在第一时间删除内容![声明]本站文章版权归原作者所有 内容为作者个人观点 ...
2018 - 02 - 05
《婴鸣Talk》大咖论剑直播间——2018,母婴新零售竞争下的突围之路
1月25日,宏灏集团“汇集梦想,共创辉煌,2017年终会议暨联欢晚会”在深圳维也纳国际酒店隆重举行,集团各级领导、员工、亲属以及母婴行业众多大咖欢聚一堂,共襄宏灏年终盛会!董事长伍志强发言:宏灏十年光辉闪耀,创业不易砥砺前行伍董说道:“2008年至今,一路走来,宏灏人砥砺奋进的精彩瞬间历历在目!十载春秋,岁月峥嵘;十载风雨,沧桑巨变。十年间,宏灏从不知名的小公司的发展到母婴行业的佼佼者;从几十个入驻品牌到几百家一线母婴品牌的航母;从年销售额几十万到几亿的销售业绩突破,宏灏婴童以乘风破浪之势奏响了一曲曲实干奋进的铿锵旋律!宏灏集团的每份成果来之不易,它凝结着集团内管理者的辛勤汗水,也饱含着宏灏全体同仁们的热血青春。▲伍志强董事长激情澎湃的演讲图签约仪式:宏灏集团与前海方舟资本管理有限公司、香港红狮子投资机构分别签订战略合作协议,携手共创母婴新零售新篇章2017年在新零售经济环境下,宏灏历尽艰辛与挑战;在这一年里,我们开展了一系列创新改革,搭架构、固基础、建流程、树规范,使公司各部门工作健康有序地向前推进。第一个十年我们已经画上了圆满的句号,站在第二个十年的起跑线上,面临更多的挑战,肩上的担子更重。▲香港红狮子投资机构董事长易勇与宏灏婴童董事长伍志强图▲宏灏婴童董事长与前海方舟资本管理有限公司董事长钟海波图2018年,宏灏婴童与前海方舟资本管理有限公司、香港红狮子投资机构分别签订战略合作协议,未来三年,将携手布局母婴行业的新零售,实现全产业链的线上线下同步,共创母婴新零售新篇章。相信有两位伙伴的鼎力支持,相信宏灏将迈出更加矫健的步伐,走得更加成熟稳健,走向更加辉煌的下一个十年!“婴鸣Talk”大咖访谈:宏灏集团董事长伍志强与母婴行业大咖们一同探讨——2018,母婴新零售竞争下的突围之路《婴鸣Talk》是中国母婴新商业环境下诞生的自媒体栏目,也被誉为母婴领域新媒体的首席传播官,参与现场访谈的大咖包括宏灏集团董事长伍志强先生、前海方舟资本管理有限公司 董事长 钟海波先生、香港红狮子投资机构董事长易勇先生、山东省烟台宝晨商贸董事长宋盛波先生、深圳市母婴港母婴连锁总经理方少雄先生。▲五位大咖现场访谈图访谈中:几位大咖们从母婴经营角度、资本投资角度、商业和品牌角度、渠道运营角度、行业和消费角度分别发表了自己对目前新商业环境下的母婴新零售的看法和理解,并进一步的分析了85/90后宝...
2018 - 01 - 26
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  /   关于GBBI
案例名称: GBBI简介
说明: GBBI简介   【全球婴童产业品牌发展研究院Global Baby Industry Brand Development Institute Limited,简称GBBI】   GBBI成立于香港,是致力于全球婴童产业品牌发展的一家专业研究机构。平台由来自香港及中国大陆的五位婴童行业的资深品牌营销实战人士发起,其初创动机即是希望积聚全球婴童品牌专业人士智慧,始终用前瞻的产业发展眼光,深刻洞察和分析消费数据,并时刻把握全球婴童市场趋势,采用创新的商业模式及品牌运营策略,持续推动婴童产业和行业企业的有序发展。   GBBI由婴童品牌消费数据研究部、婴童品牌运营研究部、婴童品牌传播研究部、婴童移动互联网发展研究部、婴童资本运营研究部五个事业部组成。GBBI自发起后的短短数月时间里,便得到了来自香港、台湾及中国内地著名学府及知名企业的广泛关注和支持,众多资深教授、企业家、品牌实践家、企业培训师等纷纷出谋划策,均希望用自己的专业力量和资源为GBBI的发展推波助澜。   GBBI平台的具体事业内容包括针对全球行业领先品牌的专业调研和考察、组织行业精英的各类沙龙会和高峰论坛会、为发展中企业提供品牌运营和传播的咨询策划服务、为业界企业提供资本对接和引进服务、行业的专业数据分析报告撰写、GBBI专业刊物的出版等。 GBBI平台是专业、开放、共赢的,我们希望携手更多的有识之士和资深专家共同推动平台的发展,助推婴童产业的迅猛发展。 GBBI官网:www.gbbigw.com
说明: 游世伦:四星级荣誉顾问  法籍华人,法国华人商会名誉副会长,巴黎三家婴童产品销售公司董事长,二十年专注并致力于全球婴童产业的发展,始终站在欧美市场的最前沿,并不断用新的商业模式和品牌营销策略引领行业的持续创新。
说明: 易勇:四星级荣誉顾问  国内知名的品牌营销策划专家,现为利拓国际(香港)集团有限公司董事长、深圳市利拓营销策划有限公司总经理、婴童邦销售策划有限公司总经理,是国内最有影响力的品牌营销策划人之一。 擅长帮助企业建立彪悍营销系统的顶层设计,是国内多家企业的营销战略顾问。其打造的利拓营销策划有限公司是目前国内最权威的营销策划机构之一。
说明: 白羽彤:四星级荣誉顾问 在中国婴童产业10余年的职业实践中,曾先后为婴童教育、婴童玩具、婴童用品等众多大中型企业和连锁机构提供从品牌策略到营销执行,从销售体系到团队建设的系统化品牌营销解决方案,是国内婴童业实战派的营销策划新锐代表人物。
说明: 杨先锋:三星级荣誉顾问  中国萌动教育发展协会理事长,萌动亲亲宝贝连锁机构创始人,国内著名产业投资专家,对婴童产业的品牌创建、连锁运营、传媒推广、团队管理等具有绝对的实战权威。
说明: Jenny He:三星级荣誉顾问  美籍华人,美国密歇根大学儿童教育学硕士毕业,现为美国加州C&B婴童教育连锁机构合伙人,对全球婴童的教育机构管理和运营有独到的见解,是新一代婴童产业的品牌创新管理的极力倡导者。
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