服务热线: 400-690-0049
婴童邦智库 News
欢迎来到深圳市婴童邦销售策划有限公司
News 新闻详情

用极客思维颠覆母婴电商:异军突起的小鹿美美

日期: 2015-06-05
浏览次数: 31

  在电子商务这个大生态里,用钱砸出一个“剩者”称王似乎是公认的成功路径。然而,一位低调技术男的闯入,很可能颠覆中国电商发展的老套路,他用纯粹的极客思维让一个新生的母婴电商公司无需烧钱就步入了成长的快行道。


  大多数电商公司为争夺越来越昂贵的线上流量,不断砸钱在用户补贴、搜索和各种付费推广上面,虽然销量激增,但用户忠诚度不高,获取用户的成本不断攀升,毛利极低甚至为负,盈利遥遥无期。


  而母婴特卖平台小鹿美美跳脱出了传统互联网营销的怪圈,用纯移动互联网思维运营电商,弃用无效的传播平台和搜索工具,直接和用户对话,深度挖掘社交媒体的独特优势,将社群运营的能量释放到极致,确保产品性价比极高——进入以高性价比产品持续获取新用户,并不断增强用户粘性的良性循环。


  

IMG_7842副本


  (上图:小鹿美美创始人钟子飞)


  创始人:留美80后学霸夫妇


  小鹿美美的创始人,是一对获全奖留学美国的小夫妻,曾经创立了火爆天猫的母婴品牌优尼世界。


  钟子飞在美国德州大学攻读计算机博士期间,曾在
Google实习,深受硅谷文化影响;之后在华尔街工作,但一直寻求创业机会。妻子严飞在波士顿大学获得教育学硕士之后,获得了高薪 offer,也在纽约工作。


  2007年,两人的第一个孩子在美国出生,但这对年轻父母,却发现国内婴幼儿品牌缺少个性设计,颜色和花纹美感不佳。针对这个痛点,妻子严飞萌生了创立自主母婴用品品牌,生产符合婴儿感官审美产品的想法,于是毅然回国,开始了创业之路。之后,丈夫钟子飞也加入到团队中,担起技术大梁。


  2008年,母婴品牌优尼世界诞生于上海浦东,逐渐成长为天猫最知名的婴幼儿品牌之一,目前年销售额达3000万。2014年,钟子飞和严飞又全力打造了母婴服装产品的特卖平台小鹿美美,依靠过硬的
IT技术和纯粹的互联网思维,在一批妈妈群中打响了口碑,且粉丝忠诚度极高。


  

IMG_7814副本


  (上图:小鹿美美创业团队)


  供应链零风险,流量零成本


  巧用互联网思维,小鹿美美自如地把控了卖场平台火爆的两个要素:供应链和流量。


  供应链方面,钟子飞为小鹿美美设计的抓单系统每天自动抓取用户订单,当天发送到供应商中——相当于从工厂直接付费拿货。直接与供应链最源头的工厂对接,最大程度地减少了中间环节,让产品价格极为实惠。这种高效的合作方式也获得了供应商的信任,让小鹿美美做到不压货,发货时间又有保障,整个供应链系统的风险几乎为零。


  用户流量方面,钟子飞强调:赢得微信,也就赢得了移动互联网用户,所以极为重视微信群运营,但并不建交流社区——传统的网络社区中,交流-卖货的过程转化率太低。现如今,简单直接的传播模式更高效。小鹿美美拥有大量微信群,每一次特卖活动的细小环节都通过数据分析计算设计。在优惠活动中,让妈妈粉丝们也帮忙进行传播,互惠互利。


  技术手段之外,好的产品是确保可持续发展的基础。产品供应方面,小鹿美美有专门的选品师,亲自对每一款服饰的设计和质量进行考量,确保给妈妈和宝贝们的服饰既美丽又舒适安全。创始人之一严飞本人也经常走访零售渠道发掘新品牌。


  目前,小鹿美美的千万级 Pre-A
轮融资已经全部到位,此次融资由钟鼎创投领投。钟子飞表示,公司目前在大力扩充团队,着重配置资源到供应链、推广和App开发。公司订单目前呈爆炸式增长,预计今年六月移动端的日订单量将突破
5000单。

Copyright © 2005 - 2013 深圳市婴童邦销售策划有限公司
电话:0755-82824497   13828808235

总            部:香港九龙长沙湾东京街31号恒邦商业大厦5楼502C室

中国运营中心:深圳福田区福强南路深圳文化创意园E馆503-505室

邮编:330520
扫一扫,关注
婴童邦官方微信