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投10亿悄然布局 云猴全球购将掀跨境母婴电商大战

日期: 2015-06-11
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  红网长沙6月9日讯(记者 向婉 通讯员
阳果)在3、4月各大母婴跨境电商纷纷约“价”争夺之时,步步高集团旗下跨境电商平台云猴全球购则在悄然布局。日前,云猴全球购宣布将在6月1日开启全国最大、最全的奶粉节,其SKU将涵盖全球主流的奶粉品牌,云猴网CEO李锡春表示将备货1亿,并拿出3000万补贴用户,这样的优惠力度在跨境电商领域可谓直击价格底线。


  投资10个亿 悄然布局跨境电商


  两个月前,步步高董事长王填为云猴全球购开出了10亿元的大额支票,用于三年内云猴全球购的开销。但同时,王填也表示,跨境电商肯定需要大投资,但是我们不想用纯烧钱的方式打开市场,云猴要更加聪明,更加有效率的来做这件事情。于是,在上线伊始便遇上行业内纸尿裤价格战,云猴全球购并没有响应,而是利用自身优势,悄然布局。从3月3日云猴全球购宣布正式上线开始,至今只有两个多月的时间,然而,就在这期间,云猴网完成全球购独立app的研发、保税区建仓、香港采购公司设立、海外品牌直邮、海外平台接入等一系列工作,效率惊人。上线之初,云猴全球购的商品SKU刚刚过百,而现在,仅在母婴这个品类,就拥有超过1万个SKU。


  “不仅仅是比谁价更低,本质上说,供应链决定了跨境电商的未来,因此我们利用步步高的品牌和渠道优势,花了两个月的时间完成对自身供应链的整合。现在的云猴全球购已经建立起足够优势,可以在母婴跨境电商领域大展拳脚。”李锡春认为,价格战是跨境电商在现阶段的必经之路。


  低价提升整体市场份额 让用户“占尽便宜”


  自云猴全球购上线以来,30%的订单来自省外。这对于步步高来说,是一个振奋人心的好消息。数据显示,这30%的订单分别来自广州、东莞、上海、杭州等发达城市,步步高正在从一个区域零售商成为真正有号召力的全国性零售商。


  “既然是全国性的电商平台,我们必须眼光更长远,而价格战仍然是电商进行竞争的最有利的效果手段,因为价格战不仅能彰显实力,形成全国范围内的影响力,而且能够淘汰比较弱小的。”李锡春对全球购业务团队2015年的要求是尽可能多的补贴用户,核心就是要以低价来提升整体市场份额。


  以目前市面上主流的奶粉品牌喜宝为例,大部分母婴电商的售价为225元,即使是做活动,最低也是193元,而云猴全球购上的标价为88元,对比下来,差价有100元不止。云猴全球购总监谢晟介绍,云猴全球购的价格都是实打实的,用户一眼就能看得见,相对于其他的促销手段,云猴网明显诚意更足。


  奶粉作为突破口 20周年全线保质放价


  相对于两个月前的纸尿裤大战,为何此次云猴全球购选择奶粉作为突破口,李锡春给出了自己的观点。首先,云猴全球购在奶粉这个类目相对于其他类目具有更大的优势,可以说云猴全球购上的奶粉品牌是国内所有电商平台最全的,这样消费者会有更多的选择。其次,奶粉是一个国内外价差较大的品类,跨境电商的产品能比国内其他渠道的产品便宜一半左右,作为一个全品类跨境电商,在母婴类目下,云猴全球购的奶粉产品更有竞争力,通过全球直采的方式获得了成本优势,并采用海外直邮和保税区发货的方式保证产品品质。李锡春表示,6月恰好是步步高集团20周年的生日,所以其奶粉价格战仅是20周年庆典的开始,后面的战争会更加精彩。


  物流配送周期或将缩短2至3天 7月推分享社区


  “云猴全球购还将在7月份推出分享社区,这个版块将通过全球品牌信息分享来帮助消费者购买决策,因为并不是所有消费者都对国外品牌了如指掌,我们可能知道德国最好的奶粉品牌叫爱他美,排在第二名和第三名的品牌未必有人知道。”作为价格战的发起方,李锡春表示,云猴全球购此前太低调。


  目前,云猴网已经在广州保税区建仓,并将在珠三角、长三角、华北和西南各布一个点,这样,消费者购买商品时,将从最近的保税仓发货,预计物流配送周期将缩短2至3天。直邮方面,云猴全球购与全球最大的母婴电商babymarkt达成战略合作,本次安全座椅等爆款可以直接在云猴全球购上买单。消费者在云猴全球购上使用中文下单,订单数据却已经跑到了欧洲。

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