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小鲜肉创母婴神话 资本看中什么?

日期: 2015-01-27
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  女人一怀孕,整个人都变了;创业者的老婆一怀孕,整个团队都变了。这事儿就发生在四个85后的“小鲜肉”身上。

  如果你也正在或打算创业,你想和文中的年轻创业者一样赢得资本厚爱,建议你用两分钟时间读一读本文。

 

  【资本偏爱“小鲜肉”】

  创办了米折的张良伦,在去年遇到一件事,那就是他团队搭档的老婆怀孕了,大家想能不能为此做些什么,因为他们觉得为下一代做一些有价值的事情是很幸福的事情。于是,一个母婴电商平台贝贝网出来了。

  后来发生的事恐怕连这四个“小鲜肉”都没想到。融资,融资,又融资。成立第4个月就获得了第一轮亿级融资,8个月刚过,就风风火火迎来了母婴电商史上最高金额的一轮融资。1月22日,贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财务顾问。融资后,贝贝网的估值达到近10亿美金,成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

  与其他一些创业者成天求爷爷告奶奶拉风投相比,本轮融资中,作为创始人CEO,张良伦只和领投方今日资本的徐新见了三次面,另一领投方新天域资本见过一次面之后就说要给贝贝网投资协议书。贝贝网在不到一年的时间里创造神话,可以说是资本市场对母婴行业的一种偏爱。

  一方面,女人和孩子的钱最好赚,尤其是母婴用品,女人下单孩子用,中国新生儿父母已经开始从85后向90后转移,母婴电商没有理由不被资本看好。另一方面,母婴行业“底子”虽好,却已是红海一片。前有红孩子投靠苏宁,后有京东母婴凭借平台人气火了起来。在这种巨头的游戏中,小鱼小虾很难有一天到晚游泳的机会,资本也自然会对红海中的母婴投资倍加谨慎。

  那么问题来了,贝贝网身处红海,又如何在9个月创造神话?

 

  【投对品类投对人】

  我粗浅认为,影响风险投资爱与不爱的电商项目两大因素是品类和人,合适的人选对品类做起母婴这件事,正是贝贝网获资本青睐的原因。

  一方面,母婴虽红海,但并非所有的模式都黔驴技穷。品类如奶粉、纸尿裤,自然因价格透明、大平台自营而尽显标品之相。但一个年轻妈妈除了网购奶粉尿不湿以外,还有童装和玩具等非标品。贝贝网这个“熊孩子”之所以能9个月创神话,很大程度上就与品类有关,不只是母婴这个大品类,更是非标品这个“的”。

  另一方面,不同的人操盘母婴电商,自然也是会“因人而异”的。东哥带队做母婴,自然是要大搞标品自营,这是京东的强项,也是用户的期待。但张良伦不行,他不是东哥,他是良伦。一个叫米折的女性特卖网站就是他的“作品”,可能你还也有印象。其实,从米折到贝贝网,张良伦一直没有脱离性价比这个网购用户最看重的点。在张良伦的带领下,贝贝网确定了闪购折扣的模式,让非标品和闪购折扣之间产生了从未有过的化学反应。通过直接对接母婴的品牌商和消费者,使得所销售的商品价格比同类产品低20%左右,这也是很多消费者愿意在贝贝网购物的主要原因。

  如果没有张良伦和他的团队,很难说叫贝贝网的母婴电商会不会有今天这么红。有一个事实可以证明团队对资本决策的影响。高榕资本和IDG资本都是张良伦团队的老股东,团队创业至今有三年时间,这两家机构都是一路跟随,持续坚定的投资支持张良伦团队。此轮融资的跟投方高榕资本合伙人张震坦承:“我从米折网开始就持续投资良伦和他的团队了,我觉得投资最关键是要投对人。从米折网到贝贝网,良伦当初的规划后来都做到了并且超出预期地做到了,我相信他也一定可以把贝贝网做成行业的绝对领导者。”

  【与时俱进的“适应力”】

  事实上,有了差异化的商业模式,有了得力的团队,还要有与时俱进的“适应力”。如果说3年前电商创业的起始平台还是PC端的话,去年和今年就必须是移动端。换言之,你可以没有网站,但不能没有APP。

  难能可贵的是,贝贝网直接就把自己定义成了一家移动电商的公司,目前的销售额也有70%来自于移动端,移动端每天都有近百万的用户。我想,这也是资本不断加持的原因。

  移动端的平台优势形成后,贝贝网正在努力做一个人群的平台,而非卖货的平台。定位为专门为25岁到35岁的年轻妈妈服务的平台。这种为人搭台而非为货开店的做法,也确实打开了贝贝网的巨大想象空间。

  【结束语】

  从贝贝网以童装、玩具等非标品品牌特卖+闪购的商业模式看,其实和国外的Zulily颇为相像。后者是美国上市母婴第一品牌,目前市值近25亿美元。在招股说明书中,Zulily曾这样说道:“Daily shopping experience for moms。”

  对于此次融资的用途,张良伦表示将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及新业务拓展等方面。

  我想,体验永远是看起来规模或业务同样的两个公司之间最大的区别,苹果正是因为体验而出众,Zulily也视体验为使命。贝贝网用1亿美元来做体验提升和与此相关的事,仅这个想法本身就值得点赞。何况,它面对的是一个对体验要求更挑剔的年轻女性消费群,又是四个大多未为人父的“小鲜肉”在操盘,体验确实是贝贝网过去、现在和未来发展的关键一环。

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