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母婴电商启动排位赛 市场巨大但竞争激烈

日期: 2015-01-23
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  “剑走偏锋”的今日资本创始人徐新成功投资京东后,又打算再次复制。昨日,从事母婴产品限时特卖业务的贝贝网获得C轮1亿美元融资,完成融资后贝贝网估值近10亿美元,成为该行业估值之最。新兴海淘母婴电商蜜芽宝贝等崛起,加上一批老牌母婴电商,让行业显现出前所未有的竞争态势。

  类唯品会模式

  或许是唯品会不断增长的业绩现实给了贝贝网自信。据贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍,贝贝网与其他母婴电商不同,主要采用的是闪购模式,即限时抢购,类似于限时特卖的唯品会形式。同时,与现有的母婴电商主营奶粉、尿不湿等标准类产品不同,贝贝网主营童鞋、童装、玩具用品等“非标品类”商品。张良伦表示,贝贝网70%的非标品类商品是目前国内其他电商没有达到的程度。

  据张良伦介绍,贝贝网每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验,贝贝网有一个专业的买手团队进行选品、质量及价格把关,并会根据宝宝性别年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

  据北京商报记者了解,贝贝网成立于2014年4月,在此轮融资前曾先后进行了两轮千万美元级别的融资。目前,贝贝网用户数已突破千万,合作品牌逾5000个,月销售额已达2亿元以上,其中无线端占比超70%。

  市场巨大

  作为投资界的知名人物,今日资本总裁徐新表示,之所以领投贝贝网看重的是母婴市场的巨大潜力以及贝贝网的独特运营模式。

  据北京商报记者了解,伴随着“80后”、“90后”逐渐进入孕期,已经习惯线上购物的他们也将逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。尤其是在国家推出“单独二孩”政策之后,母婴行业呈现出巨大的消费群体。徐新表示,母婴市场是四五千亿级别,加上教育便是万亿的市场。

  同时,徐新也十分青睐贝贝网的运营模式。徐新表示,与国内其他商城依靠海量商品、搜索排名赚取广告费的模式不同,贝贝网依靠专业选购团队选择若干品牌进行展示经营,但并不收取任何广告费用,将这些费用返还给消费者,让消费者得到实惠。

  竞争激烈

  贝贝网能否打破垂直类电商的怪圈成为业界关注的焦点。来自北商商业研究院的观点认为,垂直电商的意义在于领域的专业化,但目前国内少有垂直电商能做到深挖专业领域,大部分垂直电商为争夺流量盲目扩张类目、平台化经营,最终导致同质化严重而被淘汰出局。

  据北京商报记者了解,伴随着唯品会在美国纳斯达克上市,垂直电商着实在国内火了一把。而作为消费群体特点鲜明的母婴市场也逐渐成为众巨头的必争之地。自苏宁收购红孩子之后,京东、天猫、当当众多综合性平台也开始涉足母婴市场,去年国内首家进口母婴品牌限时特卖商城蜜芽宝贝获得两轮8000万美元的投资后“满血”杀入母婴市场,宣告国内母婴市场竞争开始日趋白热化。

  张良伦表示,自己不太关注竞争对手,更多的是在关注贝贝网用户。贝贝网主要服务中国25-35岁的妈妈,而核心品类便是非标品类的童装、童鞋等。有分析认为,贝贝网超过70%的移动端业务量或许也是其能否在移动互联网时代成功的关键。

  记者 李铎 孙麒祥

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