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马年催热母婴市场 O2O模式改变市场生态圈

日期: 2014-10-27
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图片说明:众引传播集团执行董事、母婴通负责人茹炯

东方网10月25日消息:据最新的一项据统计显示,马年全国结婚人数比去年同期大增。由此带来的母婴市场热潮,将在今后的几年中逐步显现出来。中国“母婴经济”经过20多年发展,已是线上线下“打”成一片,然而从整个市场的发展来看,还处于初期阶段。如何改变和整合全新的营销模式,众引传播集团执行董事、母婴通负责人茹炯谈了自己的看法。

从目前整个母婴市场的情况来看,一二线城市的白领妈妈们购买母婴用品时多采用海外代购的购物方式,基本属于纯线上交易;而在三四线城市,父母购买母婴用品多采用半网购半实体的方式。针对目前母婴行业不缺品牌、缺模式的现状。对此,茹炯表示,目前的母婴市场并不缺品牌、缺模式,而改变和整合全新的营销模式已然成为一种趋势。母婴通就是致力于以各方共赢的O2O营销模式,引领全新的互动体验式购物模式,通过移动网络迅速掌控消费者的最新反馈,进行更个性化服务和获取高黏度重复消费。其一方面解决母婴门店纳客难、留客难、锁客难的三难格局,另一方面帮助品牌厂商更轻松更精准地针对消费者展开营销。

据茹炯介绍,O2O模式是与实体店合作,形成利益共同体,可以扩大实体店销售,盘活闲置资源,拓展市场空间,通过线上扩展用户群带动线下实体店实际效益,从而与实体店分享增值收益,提升品牌的综合价值。目前国内约有5万家母婴店,在依托强大的信息技术将门店联网、进行数据实时交互的基础上,实现数据信息统一化规范管理,则能增强消费者粘性。用户通过特定方式(扫码微信)成为粉丝,可以随时了解企业动态、行业资讯及母婴知识等专门为新生儿家庭提供的针对性及实用性极强的微信内容。形成闭环,完善客户体验,用户在朋友圈的分享将对品牌形成二次传播。通过增强用户粘性以提升品牌知名度,带来流量,以促进实际销售。

在茹炯看来,O2O实现了消费者、商家、中间服务商等整个商业价值链的真正共赢,让商业模式更加趋近于完美。,未来我们的目标是“拿下”全国5万家母婴店的半壁江山。

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