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DoNews 9月5日消息 在母婴电商网站“蜜芽宝贝”假货门事件快速发酵之后,业界对于垂直母婴电商供应链、品控管理的讨论不断升温。天下秀社交电商事业部总经理莫尔琴在接受DoNews采访时透露,“蜜芽宝贝”再一次引发了电商渠道的信任危机,越来越多的母婴品牌从这类事件中也看到,不能仅仅将线上作为销货的渠道,“互联网和移动对于品牌不单只有拉新客、做销售的价值,更重要的是和消费群体建立更强的联系,做好口碑、提升信任度”。莫尔琴认为,互联网渠道、社会化营销对于母婴类品牌来说重要性不断提升。第一,帮助品牌形成针对一个用户群的传播,能够以更低才成本拉来新客户,突破品牌的销量瓶颈。例如借助传统的投放,品牌获取一个新客户的成本已经高达180-200元,但是利用新兴的社交平台和工具,可以有效打开圈子和人脉,有效降低拉新成本。同时,由于母婴品类中的很多商品如孕妇防辐射服、婴儿车等使用周期较短,复购率较低,借助老客推荐带来新客也很重要。第二,推动品牌和用户群体之间建立强联系。此前品牌和消费者之间只有弱连接,品牌商只知道来自各个渠道的销量,但是对于用户的来源、特点无从知道。但现阶段借助微信等产品,可以让品牌和用户之间的连接更加密切,可以针对其消费习惯、需求来进行营销和口碑经营。第三,提供专业服务,进行消费引导。由于母婴品类的产业链和服务体系相对比较完整,可以利用既有经验和体系,引导目标群体购物消费。莫尔琴表...
发布时间: 2014 - 09 - 05
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不少业内人士甚至预言,“下一个十亿美元的初创公司将在母婴行业产生。但行业特殊,加上自身烧钱难盈利的劣势,注定了走传统模式做母婴平台基本没有机会。  纵观电商圈,母婴可谓是当前最炙手可热的垂直市场了。每年2000万新生儿的人口红利,孕育出未来2万亿元规模的母婴大市场。光凭这两个数字,就足以让创业者充满无限的遐想。不少业内人士甚至预言,“下一个十亿美元的初创公司将在母婴行业产生。  市场虽大,可这钱未必好赚。  传统垂直电商缺乏吸引用户的核心特质,复制的门槛几乎为零,只要有资本和团队,就可以很轻易地引入卖家,接入全类目sku。这样导致的结果就是产品同质化严重,竞争的核心变成流量与价格。谁最烧得起钱,能买到更多流量,敢给更低的折扣,谁就是这个行业的老大。  传统垂直电商的竞争,比拼的就是谁活得更久。大家都想着等竞争对手钱烧完了,都倒下了,就能实现盈利了。好不容易,等到竞争对手都倒下了,却发现,用户早已习惯了低价,一旦平台提价,用户马上严重流失。高企的流量成本,加上微薄且固化的毛利,让行业大佬的盈利之路也困难重重。  而母婴行业,传统垂直模式的这种劣势更加明显。相比同类垂直行业,母婴行业具有显著的特殊性,比如安全性敏感度高,口碑效应大于品牌效应等等,这些问题依靠简单的卖货思维都是难以解决的。这种特殊性,不但提升了母婴电商的准入门槛,也加速了母婴平台的淘汰。  行业特殊,加上自身烧钱难盈利的...
发布时间: 2014 - 09 - 05
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媒体宣传计划:1)召开新闻发布会,邀请主办方领导参加,由郑州世贸商城领导宣布第六届郑州孕婴童展启动。现场邀请大河报、河南商报、大豫网、搜狐母婴、新浪亲子、母婴商情、中国婴童网、中华婴童网、火爆孕婴童网等20多个媒体记者现场报道。新闻发布会稿件及照片新闻将在合作的60多家报纸网络媒体上普发。在行业内形成良好的影响,使更多的国内外厂商关注郑州孕婴童展。使郑州世贸商城在母婴,童装行业的影响力在国内外扩大。2)行业媒体合作,本届展会已经与前瞻网、搜狐母婴、新浪亲子、太平洋家居、大豫网、中国婴童网、中华婴童网、火爆孕婴童网、连锁网、华衣网、中国服装网、中国童装网、中国童装知名网、玩具巴巴、E展网、好展会网、慧聪网、地维商机网等60多个媒体合作,不但提供醒目广告宣传,而且每月3篇展会新闻稿件普发。使郑州孕婴童展的影响力更广泛更持久。达到只要在百度输入“郑州孕婴童”“郑州母婴”“河南孕婴童”“河南母婴”等相关关键字均可搜索到本届展会信息和官网,当然主办单位郑州世贸商城的信息会遍布整个行业网络媒体。 3)百度推广,本届展会已与百度公司合作,全方位对本届展会进行推广,时间从2014年12月至展会结束。只要搜索“河南婴童”“河南母婴”“郑州世贸商城”“郑州孕婴童展”等信息,第一个页面上的信息将全是郑州孕婴童展的网络资讯以及官网链接。郑州世贸商城点击率会大幅增加。
发布时间: 2014 - 09 - 04
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2014夏季炎热,夏季婴童店促销活动方案如何呢?不但需要店主做好店内的促销活动,同时也要及时的观察市场动态,了解什么时候促销,什么时候加大促销力度,什么时候改变促销策略做好夏季婴童店促销五点活动方案。     想要在夏季扩大婴童服饰促销的效果,店主在做好店内促销活动的同时也要及时的观察市场动态,了解什么时候促销,什么时候加大促销力度,什么时候改变促销策略做好夏季婴童店促销五点活动方案。 一、促销活动对象要认真   本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。   二、促销活动目的要明确   目前本幼儿服装加盟品牌在市场上的状况如何?展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国婴儿服饰品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。   三、促销方案力求创新   婴儿服饰加盟...
发布时间: 2014 - 09 - 04
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营养不良是一个全球性问题,是全球关注的重点。数据表明,全世界仍有8.4亿饥饿人口,每年有310万儿童死于饥饿相关疾病,大约占儿童死亡总数的一半。      有研究表明,在生命最初的1000天,即指从母亲怀孕到孩子两岁期间的母婴营养会影响人一生的健康。这一时期的营养不良,不仅可以导致儿童体格和智力发育迟缓,认知能力和智力低下,还会削弱儿童的免疫系统,甚至影响成年后的劳动能力和寿命。这一时期的危害将不可逆转。世界银行的数据显示:出生体重低、发育迟缓和缺碘叠加在一起,可能导致智商下降达30分,还会使人一生都无法抵御疾病。由于营养不良问题,个人因为生产力下降所损失的终生收入逾10%。      2014年,为确保每个孩子生命最初的1000天都是充满希望的开始,世界粮食计划署携手中国儿基会开展的首个国际范围内母婴营养1000天项目正式启动了。它需要一个鲜明、新颖,见之难忘的logo,入围的五位设计者将获得世界粮食计划署精美纪念品,以及由粮食署颁发的荣誉证书。在社交网络上以最高票胜出的设计者,还将有机会前往粮食署中国区办公室实习两周。      时间:2014年8月1日-9月1日      主题:...
发布时间: 2014 - 09 - 03
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