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在大数据时代下,如何做好母婴市场?这是许多母婴圈内人士共同的疑问。在11月6日由中国婴童网和市场部网联合举办的“2014中国母婴营销论坛”上,来自雷克数据库顾问服务部总监舒珺元女士和我们分享了如何利用大数据提升母婴品牌的影响力。    舒珺元女士演讲原文:  大家下午好。很高兴今天有这个机会来到这里给大家展示一下如何利用大数据来提高母婴行业的影响力。  其实我不是一个母婴行业的专业人士,我主要是做消费品零售行业,自己曾经在母婴行业待过两年。所以我其实是作为这个行业的一个应该说是初入门的选手,到这边来跟大家做一些可能是其他行业如何来用大数据去展开营销的一些案例的分享。  营销时代的变革这一块就不多说了,之前的业内的母婴也好,电商也好,大家都已经感觉到整个的时代在变化,曾经我们关注产品,后来我们关注的是消费者,现在我们更关注的就是营销本身的一个人文精神。  对于消费者需求的变化,其实我刚刚也已经听到很多嘉宾说,我们要去获取我们的消费者,我们要投钱,然后我们要给他们去做很多的沟通。今天我给大家讲的,因为我在整个的客户关系管理,也就是CRM的领域做了十年,在这个十年中我们是专门研究如何产生一个直接的跟消费者的沟通,让他去对品牌增加更多的粘性,所以可以看到对于消费者您的品牌或者您目前的CRM的状态,你跟消费者沟通的关系到底是在哪个层面,可以看一下,比如说我们现在是给消费者有一些关怀的体验,或...
发布时间: 2015 - 01 - 12
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刚刚过去的2014年,是中国移动互联网迅猛发展的一年。随着越来越多的80后和90后开始扮演起父母的角色,母婴类APP已成为最受欢迎的移动应用类型之一,辣妈酷爸们热衷于通过手机、PAD等便于携带的电子产品,学习与分享关于育儿的点点滴滴。  数据显示,今年我国孕婴童市场规模有望达到2万亿元。面对巨大的商机,大量企业开始推出母婴类APP,在快乐孕期、辣妈帮、妈妈圈等推出较早的产品继续大步迈进的同时,也出现了萌宝、宝宝知道等多款表现抢眼的黑马级应用。业内人士认为,为了快速抢占移动互联网入口,母婴用品APP必将成为移动电商的“兵家必争之地”,在2015年,这一领域必将有好戏上演。  竞争激烈 母婴APP市场渐入红海  目前国内的母婴APP领域,以宝宝树孕育、妈妈圈等由传统母婴社区升级而成的产品为龙头,以社区交流模式为主打,主要通过感情交流、互动沟通,以针对不同阶段妈妈人群及不同需求培养圈子,重在提升用户的使用深度及粘性。凭借前期在PC端积累的用户粘性和用户数量,领跑行业。此外,还有诸如辣妈帮这样的产品,从工具直接跨入社区,以已婚女性作为主要目标群体。在产品模式上也与传统BBS有所不同,有着类似社交产品的关注机制及辣妈推荐。  为了进一步强化自身的竞争优势,宝宝树、妈妈网、辣妈帮等均在不断探索新的发展模式,并且不约而同地选择了打造母婴全产业链的方向。  不久之前,宝宝树联合真格基金,共同投资了...
发布时间: 2015 - 01 - 09
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作为一个拥有7年经验的本土母婴电商,宝宝树已经从最初的宝宝图片分享网站,成长为国内规模最大的母婴社区,并集社区、知识、记录、硬件、导购等多功能为一身。今年,宝宝树还融到上亿资金,准备在移动端母婴电商领域大干一场。   很多人会好奇宝宝树是如何走到今天的,其实一个很重要的经验就是数据。正如宝宝树副总裁魏小巍在一次演讲中说的:“如果只有用户在社区不停浏览,而你无法通过手段搜集到数据,那你永远做不成电商,因为数据才是关键的。“他称,对于宝宝树来讲,孩子年龄和预产期是最关键的数据,这个数据可以猜到用户70%以上的需求。社区和传统电商不一样的是,社区可以在用户作出购买行为之前,通过行为数据和搜集到的关键数据,给用户做出非常精准的画像。“   有了这些关键数据后,宝宝树的业务团队还会进行更进一步的分析。比如上周有多少新用户?推的新品收入怎样?上月的新用户这个月的购买表现如何?用户的平均回购周期相对环比是缩短了还是延长了?各渠道引流占比有何变化?……通过对这些问题的回答,他们就知道要怎么制定产品和销售战略。   不过想要将这些数据进行分析对比,也要费好一番功夫。因为宝宝树的数据分布在不同的系统里,订单数据保存在SQL Server里,客户数据是在MySQL。跨数据源整合数据技术上较为复杂,因此技术人员需要手工将数据导出成EXCEL文件再进行分析。有一段时间宝宝树业务部门的需求成了技术人员的噩梦,...
发布时间: 2015 - 01 - 09
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中国孕婴童产业发展十分迅速,市场上已经有数万个品牌,但中国常用汉字也只有3000个左右,这也就意味着然有的汉字会频繁出现在不同的品牌名称里。那么,哪些汉字最常被用于婴童品牌名称中呢?    近日,中国孕婴童产业研究中心做了一个统计,从中国婴童网品牌库中随机抽取了1万个品牌进行分析,将其中最常被用于品牌名称的汉字做了排名。  排序文字次数比例  1贝121112.11%  2宝8938.93%  3乐6476.47%  4儿4724.72%  5爱4334.33%  6婴3883.88%  7小3853.85%  8美3103.10%  9康2672.67%  10优2202.20%  11安2102.10%  12多1861.86%  13可1821.82%  14妈1761.76%  15健1211.21%  16亲1161.16%  17子1151.15%  18雅1131.13%  统计结果显示,出现100次以上的汉字有18个,“贝”字以1211次位居榜首,其次是“宝”字,出现了893次,排在第三位的是“乐”字,出现了647次。不少品牌所有文字均出现在表单中,如贝因美、贝亲、康贝、康婴健、安婴儿等,被认为是行业“大赢家”。  一份调查数据表明,品牌名称中如果超过2个字来自这些文字,除非已经是行业知名品牌,否则会给大多数人认为是打擦边球或抄袭模仿,被认为是缺乏创新的表现。  希...
发布时间: 2015 - 01 - 02
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中国婴童产业经历了10年的飞速发展,造就了中国特色的母婴渠道和零售业,但中国婴童零售业正在发生深刻变化,未来发展趋势及注意事项值得深思。    一、新的市场环境下,消费行为已经发生了变化,婴童行业如何满足消费者需求?  婴童行业区别于其他零售行业,婴童行业消费群体是固定的,服务对象永远是年轻的一代,随着现在85、90后逐步进入到育儿阶段,消费理念、行为、习惯更趋向于网络、时尚、个性化消费以及服务需求,企业经营模式也应该根据消费者变化作出调整改变,做强线上销售应该是每一个企业机遇与挑战,也是老板思考和行动的方向。  线上重点:  1、组建自己专职网络营销团队,建立自己的线上商城,商品要精选符合网络消费者需求物美价廉,现在已经有部分婴童零售商自主研发了物美价廉自由品牌作为网络推广核心品牌。  2、淘宝 天猫去年已经创造了350亿的销售额,身边消费者有几个不到淘宝,天猫去购物的,婴童零售商做互联网商城,淘宝 天猫是企业树立线上品牌重要媒介和平台。  3、随着智能移动对消费者影响,线上商城开发更应该以移动网络做为主力研发,投入项目。  4、消费者交流、互动平台是支撑企业发展的根源,企业自主建立的微信服务号妈妈社区的打造也是核心与重点。  5、怎么更精准了解消费者需求,将企业内部会员消费潜力挖掘实现真正意义的O2O,会员精准营销也是企业投入人员资金,将线下与线上结合,销售利润最大化渠道和方向...
发布时间: 2015 - 01 - 02
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