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很多母婴店老板都有相同的教训:表面上每个月店铺都在盈利,但最后赚到的就是一堆存货。说得不客气点,你就是赚了一堆垃圾!进入2014年以后,母婴店盈利能力明显减弱了。为什么?第一:这是市场发展的规律。任何商品进入市场,都会经历由暴利到微利的转变。当顾客群体维持在一定范围内,而更多的商家参与同一块蛋糕的争夺时,盈利能力势必会受到伤害。第二:母婴消费市场的多元化,也是影响母婴店赚钱盈利能力的罪魁祸首之一。近年来,网上销售、电话直销、海淘等模式的产生,一定程度上分散了顾客购物渠道,从而直接导至母婴实体店的销售下滑。第三:母婴商品生产厂家之间的“恶性”竞争所带来的产能过剩的结果。一定程度上加剧了母婴价格战,同时一系列的品质、售后问题也随之产生,增加了售后服务成本。但是,你会发现,在这样的一个“微利”的市场背景下,还是有一大把母婴实体店赚的盆满钵满。为什么同一条街上,有的母婴店赚钱,有的母婴店赔钱?为什么同一家店铺,仅仅换了一任店长,门店扭亏为盈,而且还实现300%的增长?为什么有的店员一个月可以销售30-50听主推奶粉,而有的店员一个月仅能销售可怜的几听呢?为什么有的母婴店越做越大,而有的母婴店只能惨淡经营呢?……原来只是你不赚钱了。那么,母婴实体店如何才能争夺“微利”,截杀对门的流量,从而继续盈利呢?这这正是我这篇文章所要告诉大家的。要点一:产品策略母婴店卖的是产品,主要通过产品的进销差价盈...
发布时间: 2017 - 12 - 22
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继去年逆势增长17%之后,今年中国玩具出口增速进一步提高。中国玩具和婴童用品协会提供的数据显示,今年1-8月,我国玩具(大口径)出口额263.93亿美元,同比增长37.06%。其中,在“一带一路”相关国家出口额49.62亿美元,同比增长45.94%;我国主要婴童用品出口额为177.17亿美元,同比增长5.71%。中国内销市场数据同样可观,今年1-8月,我国玩具(大口径)进口额7.19亿美元,同比增长33.88%;我国主要婴童用品进口额为4.68亿美元,同比增长9.35%。对于国内市场的快速增长,10月18日,在2017中国婴童展趋势新品发布会上,中国玩具和婴童用品协会会长梁梅告诉第一财经记者,国内市场有很多利好因素,首先是在二孩政策的鼓励下,2016年我国出生人口数量多增191万人。同时,随着80后、90后消费者收入水平的提升,他们教育孩子的理念也是希望孩子从生下来都能用符合宝宝生长特点的产品。因此,他们这一块的投入也会增加。此外,越来越多的国内外品牌也更加重视国内市场,投入更多新产品,更好地满足80后、90后父母的需求,让他们有更多元的选择。据今年中国玩具和婴童用品协会、GfK(捷孚凯)中国联合发布的中国玩具和婴童用品市场调查数据显示,2017年我国玩具、婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿奶瓶市场规模将分别达到607亿元、123亿元、61.4亿元、51亿元,增长率分别为9.2%、15%...
发布时间: 2017 - 12 - 15
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利拓策划集团CEO易勇先生综合这两年为上百家企业的最新营销策划实战经验以及在深度研究全球近千家新兴企业的创新发展模式,提炼归纳,在当今新经济时代,企业在商业营销运营方面需要把握的关键环节。为了有利于大家记忆,易勇先生用1234进行了数字化梳理和总结,即企业需要确定的一个营销系统战略、启动两个营销驱动引擎、构建三个关键核心体系、导入四个立竿见影的实战工具。相信易勇先生这30分钟交流会给企业经营带来大启发。
发布时间: 2017 - 12 - 06
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为了抓住“消费升级”和 “互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点,海澜之家决定参股投资英氏婴童。刚参股投资本土快时尚品牌Urban Revivo公司不久,寻求多元化扩张的海澜之家,又将杀入童装市场。10月9日,海澜之家发布公告称,公司全资子公司江阴海澜之家投资有限公司以自有资金人民币6.6亿元受让新余云开投资合伙企业(有限合伙)及新余行云投资管理有限公司持有的英氏婴童用品有限公司(以下简称“英氏婴童”)44.0039%的股权。 聚焦于男女装服饰的海澜之家,此前一直没有正式涉足童装市场,此次参股投资英氏婴童显然是不想错过“全面二孩”政策影响下巨大的婴幼儿消费市场空间。近年来,婴童服饰显示出巨大的市场发展空间。根据中国产业信息网的数据,2013-2016年中国童装市场规模复合增速为7.60%,2016年市场规模达1450.11亿元。2017年更是被业界认为是“童装市场爆发元年”,市场规模或将突破1500亿。根据行业数据预计,2020年我国童装市场规模或将超过2000亿。海澜之家在公告中表示,公司决定参股投资英氏婴童,也是为了抓住“消费升级”和 “互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点。英氏婴童是一家集设计、研发、销售高品质婴儿用品以及代理国内...
发布时间: 2017 - 12 - 01
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11月17日“妈妈网华南婴童节”如约而至,作为华南地区最具影响力的展会之一,此次展会的商品品类将全面覆盖孕婴用品以及家庭消费品范畴,聚集过百家知名品牌及厂商,为消费者呈现海量值得选购的潮流“尖货”。《婴鸣Talk》栏目组也深入到本次婴童节中参与感受创新、变革的力量。从行业展会到打造消费者节日,从消费者节日到首创“亲子时光趴”,可以看到妈妈网华南婴童节在不断变革、升级,相信也会给更多家庭带去福利,造福千万宝宝。       《婴鸣Talk》作为0-12岁孕婴童的垂直领域自媒体,一直活跃在国内外各大孕婴童展。将从前沿的视觉、专业的观点,全方位、多角度看展,也一如既往的关注和报道更多的创新企业,推动行业健康持续发展!
发布时间: 2017 - 11 - 20
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