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如今,电商和零售巨头们纷纷开始下大力气研究“线下模式”。马云说“电子商务”这个词可能很快被淘汰;雷军也预判“未来线下店可能依然在零售业占主流”。在母婴这个垂直市场,很多曾经盘踞在线下实体店的强势品牌,经历了尝试拥抱互联网、挤破头冲向电商平台,转而又开始集体反思线上、线下渠道的关系,因为他们发现,线上的流量已经越来越贵了。那么,线上电商平台到底遇到了什么挑战?以及怎样解决这样的疑惑?婴童邦品牌策划机构就来简单谈一谈:一、品牌向线上转移是被逼无奈,存在水土不服对于从线下店通过实体经营起家的企业家来说,受制于线下品牌传统的运营思路(比如注重体验、着重于产品的安全性属性等),并不是每一家实体品牌店铺都适合把生意放到线上。有很多企业也是随大势,很多时候是“被逼无奈”的,但是,线上渠道又能大大的提高品牌的认知度。二、线上卖货只是渠道,商业本质不变“无论是线上还是线下,整个商业逻辑是不变的,线上讲转化率、客单价、复购率;同样线下也是这几个指标——客流量、替代率、回购率等”。从线上到线下,从移动到PC“进、销、存”依旧是零售行业商业闭环的核心。对于线下的品牌来说,营销的本质是相同的,线上线下渠道应融合。首先是价格管控层面的融合,必须避免在某个渠道打价格战,对每个平台的产品价格严格控制。 当然,线上、线下的管理运营团队也应该相互学习,吸收好的方面,这对于公司的战略落地执行至关重要。 ...
发布时间: 2017 - 03 - 01
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中国经济经历着结构调整和供给侧改革的阵痛,传统经济也承受着互联网和新经济体更加强烈的冲击。新常态下,中国孕婴童行业也经历了暴风骤雨般地行业升级洗礼。产业链顶端,婴童服饰强制性国家标准推出,奶粉新政的严苛,供给侧改革措施不断实施,生产企业也面临着观念、标准、材料、设计、技术和设备升级的新挑战。营销渠道十年辉煌早已成为过去,十年凤凰正在浴火重生中涅槃。移动互联、深度体验、线上线下、智能物联,全渠道营销的风暴席卷整个行业。新消费时代,婴童渠道已告别黄金十年,实体向“虚拟”演进,大社区、跨地域,移动互联平台助力“粉丝”几何级增长的“核时代”来临,开启了新时期的大裂变和升级战。 令人欣喜的是,在过去的一年里,智能化产品初露端倪,高于国际标准的民族品牌也不断涌现;渠道为王,大数据会员经营、大连锁区域渗透催生出新的地方霸主,实体营销新的架构的嬗变已初步成型。  2017年注定要续写中国孕婴童行业的不平凡  大吉之年,将是中国婴童渠道裂变整合的关键时期,整个供应链的整合和优化过程将变得更加迅速,竞争和融合也将区域白热化。在新的一年里,这个动态变化会更加明显,以加速实现渠道的专业化、特色化、规模化和智能化。在发展拐点后的升级大战中,在浴火焚身的熔炉里,或涅槃重生,或灰飞烟灭。我们要做好一切准备,迎接行业大洗牌和渠道大裂变。  行业的初生催生了“京正•孕婴童展”  2017年3月25日—27日第25届...
发布时间: 2017 - 02 - 13
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随着“二孩政策”的发展,孕婴童行业也被炒的火热。那么孕婴童行业未来发展的趋势有哪些?方向在哪里呢?婴童邦品牌策划机构认为,未来孕婴童行业会越来越朝着品牌细分方向发展。未来,消费者喜欢什么,在体验什么,消费者在消费体验的过程中需要传达什么样的快乐,这都是值得我们思考的。 80、90后的孩子不是在一个物质缺乏的时代,温饱的基本问题已经解决了。他们的思想变得更开放,更睿智,更小资,更需要的是享受生活,带孩子也变成了这其中的一部分。消费者每一次购物都会变成对商品的体验之行,相信未来会出现很多有趣的商店。像国外一样,有卖糖的店,给人带来很多欢乐。消费者在吃糖的过程中会根据糖的颜色释放自己不同的情绪。这是对消费者在消费过程中的体验进行更深层次的引导。但是,现在孕婴童行业面临以下一些问题和状况。 一、婴幼儿用品安全形势严峻 最近一段时间以来,有关国内婴幼儿用品质量安全问题,让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说,尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题,导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。 婴幼儿的化妆品强生也出现了问题,在国际市场大肆召回,而对中国市场则“视而不见”,再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现,婴幼儿产品质量问题,频频考验着中国家长的神经。 现如今,随着“二孩”政策的发展,这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场,形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消...
发布时间: 2016 - 12 - 16
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今天,微信,已经成为一个企业、门店、个人的自媒体平台,不懂、不会利用这个平台,你虽然不会淘汰,但是你的竞争力必然会下降。母婴行业做微信营销可是不错的销售途径哦,母婴行业具有发展意识的企业与零售终端开始开通使用微信进行营销,并重视微信的传播。但是对于母婴行业微信营销仍然处于初级阶段,并没有显著的成功案例可以借鉴。那么,母婴行业如何做好微信营销呢? 1、优惠券活动:企业可通过微信优惠券功能发布店铺的微信电子版优惠券,适合在微信朋友圈转发,提高营销活动覆盖人群。 2、微信抽奖,通过微信刮刮卡、大转盘、砸金蛋等丰富多彩的互动抽奖方式,客户可随时参与抽奖活动,参与商家发起的相关微信抽奖活动,利用朋友圈转发抽奖活动信息页面可以使更多潜在消费者参与到营销互动环节,实现企业营销效果最大化,中奖名额与奖项设置均可由商家自行管理。 3、微信会员卡:微信会员卡是针对企业微信公众平台提供的电子会员卡功能,面向关注企业微信公众号的人群,企业可批量发布微信会员卡,关注人群可以免费申领电子会员卡,电子会员卡可与消费者个人信息进行绑定,方便企业对客户信息进行有效管理,此外,配合优惠券、礼品卡等会员卡专属功能,实现针对店铺会员进行微信二次营销的功能,会员卡可设置不同级别,达到相应积分即可升级会员级别,享受店铺不同价格折扣。 4、自动回复内容的设定:很多人不重视自动回复文字内容的设定,但是这部分文字内容就是一个人给人...
发布时间: 2016 - 11 - 18
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俗话说“春捂秋冻”,秋天不要过早加衣服,适当地冻一冻身子,才有利于积蓄阳气好过冬。对与孕妇尤其是中晚期的孕妇来说,身体的新陈代谢加快,本身就比较怕热,初秋穿得凉快一些会更舒适,千万不要为了加衣服而加衣服,穿太多出汗反而容易着凉感冒。首先衣着应该以宽大柔软、方便舒适为主,不可紧胸束腹。宽松的T恤、圆领长袖运动衫都比较适合孕期穿着,分娩后仍旧能穿。其次,裤子不能过紧,腹部受压会影响子宫血流,而且会使增大的子宫不能上升,久而久之会造成垂腹致使胎位不正。第三,内裤要有足够的弹性,以适应不断变大的腹部,而内衣最好选择能起托扶作用、肩带宽、乳罩深的产品。秋季孕妇穿衣法则一: 适合当下微凉的秋天,穿搭法则其实就是上松下紧,孕妈咪通常身材臃肿,上半身最好穿宽松的款式,下半身则是穿孕妇打底裤,而且最好是深色如黑色和咖啡色,起到收缩下半身的作用,再搭配一双尖头或圆头平跟鞋,一身漂亮的孕妈咪装扮就出来了。 如果早晚天气较寒冷,可以再套上针织开衫,牛仔衬衫或格子衬衫也行。在颜色搭配方面,打底裤最好选择深色,除非你的腿真的很细,艳丽的颜色最好用作点缀,不建议大面积穿哦!秋季孕妇穿衣法则二: 对于孕妈咪来说,高腰裙是必不可少的哦,其实大家可以买一些比自己平时的码数大一点的裙子,不一定要买专门的孕妇裙哦,因为很多专门的孕妇裙都比较素雅,很多人穿起来就很像睡衣,所以想要穿得更漂亮,还是建议买平...
发布时间: 2016 - 09 - 19
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