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婴童品牌策划:婴童门店8大薪酬激励模式

日期: 2014-12-01
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编者按:大约90%的员工离职都与薪酬有关,多数员工跳槽高飞时都习惯于找“家中有事、谈恋爱了、想去异地发展”等理由来搪塞老板。但倘若提高薪酬,有些员工“恋爱”也不谈了,愿意继续留下来工作。所以,设计良好的薪酬模式是店铺留人的关键。

 

  固定提成制

  即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成,那么如果月销售达到10万,这个月的提成奖金则为1000元。

  这是一种简单,适用面广的薪酬模式,适合初级或稳定型店面,也可以衍生出几种不同的模式。

  例如:为了保持人员的稳定性,可以采用高底薪低提成的方式;为了激发员工的积极性,可以采取低底薪高提成的方式;为了保持整个团队的稳定性和配合性,可以团队一起提成;也可以以个人销售业绩进行提成,优胜劣汰,保持人员的战斗力。

  提成阶梯制

  即将完成的销售额分为几个阶梯,不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式,也可分为两种形式:按绝对销售额来计算,或按销售额目标完成度的百分比计算。

  按绝对销售额计算,例如将销售额分为三个阶梯,低于5万,无提成;销售达5万,提1%;销售额达10万,提2%。

  按销售额目标的完成度计算,如达成低于60%,无提成;60%-80%,可按1%提成;80%-100%,按1.5%提成;超过100%的,按2%提成。

  提成阶梯制可以让员工更加清晰自己每个阶段的销售目标,激励员工不断地冲击更高的目标,一步一步地达成即定的最高目标,从而达成更多的业绩。这种激励体质,适合成长型、竞争型店面。

  目标多项制

  即在每月的考核中,设置多项目标,每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。

  门店可以根据多种目标的设置,来规划员工每月的具体工作内容和细化当月努力的方向,当所有的目标或大部份目标达成时,店铺总的销售目标也就能很好地达成了。同时,也让员工可以很清楚地看到自己每月的收入预期,从而确定目标和工作内容。目标多项制在实施中,根据门店经营者的个人判断,可针对当前最重要或最急需提升的项目指标,把对应的奖励比例提高。

  这类激励方式可以和其它薪酬激励方式并用,起到个性化激励的作用。

  例如:设置促销活动销售目标奖。六一期间,童玩开始促销,尤其是单价高的童玩是店内的主要利润来源,为配合促销,店内实施买一送一活动。买一辆价值1280元的儿童轿车,即赠送模型飞机一辆。对于该产品的促销实施特别的奖励,每销售一台,导购可以获得指定金额的奖励。同时,对于本月最高销售冠军,还有月度冠军奖。

  奖金周期制

  即设定不同周期的奖励,如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达到1万,即可给予额外的奖励,让员工每日上班就有清晰的销售目标,知道每日该付出多少努力,员工工作起来也会更加有动力。几个不同周期的奖励可以同时使用,如达成每周的销售目标,获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标,就可以获得当月的奖励。

  奖金周期制可以使用于特殊时期,比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”,以鼓励员工的工作热情,建立品牌信心与忠诚度,也能有效增加门店的影响力;“黄金周”设计最高客单价奖,奖励员工创造大单客户,如:国庆节期间,能将xx品牌的奶粉创造出最高客单价的员工,或者销量最高的员工,奖励xx元,等等。

  年薪保障制

  一般是针对店长或长期的稳定优秀员工,即每年员工最少可以获得多少奖励,最低收入可以达到多少。年薪保障制,可以让优秀的员工找到安全感,打消跳槽和探索未知领域的计划,在保底的基础上再配合奖励制度,让员工去冲击新目标,从而可以保障员工的稳定性,降低流失率,同时也能保障积极性。

  “可米小王子”有很多加盟门店。门店易开,店长难求。在对店长采用了“年薪保障制”之后,店长的主人翁意识增强,将自己看成是老板的角色和定位,很好地发挥了主观能动性。

  利润分红制

  即对营业利润按一定的比例进行分红,利润高则分得多,利润低则分得少。一般此种方法适用于店长,利于激发店长的积极性。部份门店如果利润额不太容易计算,则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额,考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。

  承包经营制

  即由店长承包门店,在缴纳一定的费用后,对门店的经营自负盈亏。此种方式,对店主来说较为轻松,不必费心对门店进行管理,坐收租金即可。而店长则承担较大的风险,当然也会给他更多的希望,更能激发店长的积极性,发挥店长的才能,创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强,企图心也较强的店长。

  但特别要强调的是,本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利,第二年老板还是要收回店面,自负盈亏。但品牌被做死了,很难再起死回生。所以,对店长的人品、能力考察致关重要。

  股份合作制

  即将门店进行评估、定价,由店长或店员按比例出一定的资金,获得门店部分股份,同时也获得从利润中分红的权利。如门店作价100万,店长出资10万即可占有10%的股份,获得定期分红的奖励及其它的奖励。

  同时也可以降低员工出资的难度,员工先只出部份资金,如5万,剩余资金在每月的工资和奖金中扣除,直到出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才,激发员工的积极性。

  结果反推法

  门店在确定员工的薪酬时,应考虑门店的具体情况,采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。

  如导购自己认为一个月可以得到2500元,就较为满意了,那么就可以假设:底薪为1000元,提成及各种奖励应达到1500元。若每个月的销售业绩为50000元,提成为2%,则提成为1000元;再加上vip办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。则当月个人总收入为2500元。

  采用结果反推法来确定员工薪酬,可以在满足员工的基础上,保持人员的稳定性,同时也较好地核算门店的费用利润比例。

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