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风投追捧下的2014母婴电商如何破局

日期: 2014-09-02
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  在将唯品会、聚美优品,以及京东商城送进股市之后,风投们开始搜寻下一个目标。近日,据知情人士爆料,由李湘和王诗龄代言的精品母婴商城贝备网上线仅3月,就已吸引多家风投洽谈合作,成为当前风投热捧母婴电商之一。

  业内人士称,上线半年不到吸引多家风投不足为奇,一方面唯品会等电商在股市上的一路逆袭,再次激发了风投对电商的热情,另一方面,在阿里、亚马逊等老牌电商教育之后的网购市场,即将迎来小而美电商的突围“窗口期”,对此,风投纷纷寻找新的猎物是在情理之中。

  资本青睐母婴电商

  根据数据显示,在6、7月期间,除贝备网之外,已经有三家母婴电商及母婴移动应用APP获得总金额达8000万美元融资,融资金额为京东A轮融资的8倍之多。

  其中在6月初,女性健康应用大姨吗成功完成C轮融资3000万美元。7月3日,女性移动社交平台辣妈帮完成B轮融资,融资金额为2000万美元。7月21日,主打热门+品牌+限时抢购的母婴电商蜜芽宝贝完成B轮融资2000万美元。

  业内人士指出,除了上述原因之外,风投广泛关注母婴电商,还与国内即将全面爆发的孕育市场有很大关系。

  资料显示,目前中国年均诞生新生儿达1800万,新生代母婴群体人均年消费高达5000元至1.8万元。以此推算,到2015年,中国母婴市场总量有望达到2万亿元人民币。另外,随着国家“二胎”政策的放松,还将释放出4万亿产业红利。巨大的市场潜力即将催发母婴网购市场的全面爆发,继服装唯品会,美妆聚美优品、3C京东之后,母婴领头羊呼之欲出。

  群雄争战母婴网购

  2014年4月,贝备网以“国内第一家社会化母婴电商”角色强势切入早已红海一片的母婴网购市场,成为行业新焦点。顾名思义,社会化母婴电商,则兼具社区和商城双重属性,与传统母婴电商有着天然的不同。

  其实早在贝备网上线之前,国内几大电商市场,其中包含天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当等大型电商平台早已进入母婴网购市场,推出了各自平台的母婴频道。

  值得注意的是,虽然目前各大电商均已涉足母婴网购,但除了商城、微商城形式之外,国内母婴电商市场再无其他任何创新形式出现。

  据贝备网创始人梅珊表示,无论是商城,还是微商城,都只是延伸了传统零售货架展示空间,简单的罗列商品销售,而且销售的大部分都是尾货、积压库存,对于上游供应商的价值只是清仓走货带量,而对于下游消费者则局限购物便利和商品低价,孕育人群专业化的服务需求无法得到真正满足,这对于新一代母婴电商而言,则是较好的超车机会。

  万亿市场破局之惑

  一边是高达80%的年均复合增长率,另一边则是品牌商与消费者沟通渠道的严重不对称,最终导致母婴消费市场看似蛋糕很大,其实市场集中度相对较低。

  对此,贝备网创始人梅珊称,目前国内整个母婴市场产业集中度较低主要有三大原因,其一母婴行业同质化竞争严重,拼低价成为行业营销标配,导致中国母婴品牌商很难独善其身培育较好的品牌,其二传统母婴品牌商品牌建设意识匮乏,严重缺乏品牌化运营经验,市场排名前列品牌大部分为国外品牌,其三国内母婴品牌商品创新不足,数据化应用较少,产品功能单一,市场竞争力严重不足。

  面对目前行业存在的三大问题,贝备网将以跨界思维方式,将传统母婴行业与电商相结合,以媒体资源战略为核心,以移动互联为切入点,以母婴电商平台为枢纽,构建出一个两网多媒E站的全新母婴电商模式。

  在该模式中,贝备网将打破过去传统母婴电商纯商城,单一资讯网站模式,打造社区+商城+内容全新母婴生态,以内容带动产品为导向,以新品、精品销售为策略,以此满足25-34岁中产阶层的时尚辣妈的商品、资讯、咨询服务全套消费需求。

  具体而言,对B端品牌商,贝备网将依托覆盖全国的12家卫视、全国网络媒体以及移动新媒体资源,为品牌商提供全国母婴用户群体数据支持,并辅以商品生产、品牌企划、电商代运营、全媒体营销以及全生命周期品牌管理帮助,最终解决营销短板,品牌建设以及渠道再建、销售拉动四大问题,推动企业从传统向互联网化转型升级。

  同时,面向消费端,相比于传统母婴电商大而全、进口特卖、名品特卖等形式,贝备网则选择联合母婴工厂,主打新品首发和精品闪购两大商品运营模式。新品首发满足的是用户追新消费需求,而独家专供的精品闪购则是营造一种其他电商完全无法复制的VIP稀缺尊贵享受。

  除此之外,针对母婴人群比较普遍的孕育咨询、信息分享交流需求,贝备网选择整合超万名明星辣妈,孕育儿师、妇幼保健医师,提供专业的孕育儿指导服务,最终以此实现从新品和独家专供商品满足,到孕育儿专业咨询服务一条龙式满足。

  毋庸置疑,贝备网主打的“新品首发”和“独家专供”商业模式,不仅有效规避了与天猫母婴、京东母婴以及苏宁红孩子等传统母婴电商之间的同质化竞争,还与其他垂直母婴电商完成了差异化区隔,这对于打造企业核心竞争力具有重要意义。

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