服务热线: 400-690-0049
婴童邦智库 News
欢迎来到深圳市婴童邦销售策划有限公司
News 新闻详情

出口电商PatPat,“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器

日期: 2015-05-29
浏览次数: 34

  去年开始,跨境电商一下子火了:无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程,大佬们亲自去海外“招商”,还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过,当我们谈论跨境电商的时候,基本聊的都是进口。


  出口电商其实也是块潜力巨大的市场,由于受众在国外,所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外,单深圳做这块年销量过亿就超过80家。”
王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人,他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事,都毕业于卡耐基梅隆,也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大,因此14年下半年辞职创立了PatPat。


  

Image title


  PatPat瞄准的这块市场有多大呢?王灿给我列举了一组数据:欧美母婴用品玩具市场约500亿美金,近90%货品源自中国,里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链,从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍,而我们做的事情是把中间的链条剪断,只比出厂价高30-50%,用户和厂家都能获得好处。”


  在人群定位上,PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口,采取的是移动端闪购模式,价格基本是亚马逊的30%,推广渠道主要以社交媒体为主。


  不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单,特别是B2C模式,关键点有两个:一是得帮助国内供应商建立品牌,扭转中国制造廉价粗燥的形象;二是得“懂”欧美市场。


  “中国的东西不是不好,缺乏的是行之有效的国际化包装。”
为此,团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装,并在美国组织专业团队对每家供应商的产品,按照欧美习惯与标准做本地化(包括修改雷人的英文翻译...)。针对第二点,王灿表示,由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活,也有当地的工作和实操经验,所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。


  团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资,目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城,深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。

Copyright © 2005 - 2013 深圳市婴童邦销售策划有限公司
电话:0755-82824497   13828808235

总            部:香港九龙长沙湾东京街31号恒邦商业大厦5楼502C室

中国运营中心:深圳福田区福强南路深圳文化创意园E馆503-505室

邮编:330520
扫一扫,关注
婴童邦官方微信