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关于儿童影楼中期的营销策划

日期: 2016-09-28
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儿童摄影的老板在开店中期一般都会遇到:我的免费活动都做了呀,也有好多人来了,现在也有点知名度了,广告也做了不少了,那为什么订单量还是没上来?

下面婴童邦就谈谈儿童影楼活动如何做?如何实现赢利?如何更好的做客源整合?为下一步"品牌融合"做铺垫!

儿童摄影的中期的主要任务:

不断的市场开发

开发的渠道,可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中,通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。

1健康饮食:专门针对孕妇的健康餐品及饮品。

2产前教育:孕妇的优生优育教育及胎教。

3健康产品:如防辐射服,电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏……正源源不断问世,引诱准妈妈心甘情愿掏腰包。

4孕期服装:怀孕也要美丽,孕妇裙,孕妇牛仔等种类繁多且花色各异,目前专门针对孕妇的服装已经细分到孕妇专用的内衣内裤的程度了。

5美容美体:产前防妊娠斑、防妊娠纹化妆品,妊娠美发等等,一直到产后的美体瘦身都是准妈妈追求美丽产生的一块消费。

6婴儿产品:很多准妈妈在怀孕期间已经把新生儿的服装,玩具,用品等准备齐全了,所以婴儿产品市场也是接触准妈妈的渠道之一。

 同以上产品商家进行资源整合可以用最小的代价来进一步拓展市场。通过与相关产品商家进行联盟合作来整合市场资源,可以共享顾客资源,共同组织活动,还可以通过异业联盟形成的联盟内消费折扣等增值服务来巩固客户关系。为将来准妈妈生下来的宝宝摄影消费打好基础。

二、异业产品渠道市场整合

1建立异业消费折扣服务,即在摄影馆拍照顾客去相关产品商家消费可以持儿童摄影贵宾卡享受一定折扣或礼品赠送开展折扣服务必须要求系统化,对联盟商家诚信及产品要切实考察。

2开设孕期知识讲座准妈妈缺乏孕育理论和实践,但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不够科学、不符合现在的情况,这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上,而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。可以由各商家来共同组织,通过邀请专家开设相关讲座来召集准妈妈及准爸爸听课来开发市场。

3、广告资源共享与整合在宣传方面准妈妈市场的各商家基本都是单兵作战,比如印宣传品基本都是自己印自己的,自己做自己的宣传。而儿童影楼可以与本地其他开发准妈妈市场的商家进行合作,共同印刷宣传品,利用各自的渠道优势共同进行发放。通过这样进行资源整合就可以实现宣传量大、面广、费用低的目标。

4、共同举办各类活动由于是多商家共同举办活动,可以增加顾客对活动的信任度,同时规模和档次也会比自己单独办要高一些。另外在客源引进方面就会有很大优势,各商家都会利用自己的渠道想方设法拉顾客来参加活动。做准妈妈参与的活动,第一要保证的就是安全问题,场地设施,活动内容,活动时间等都是在考虑范围之内,(活动场地尽量在室内)另外如果参加人数众多的情况下,需要与医院协调安排现场医护人员及相关医疗设施以备不时之需。

三、准妈妈摄影的售后服务

婴童邦认为儿童影楼开发准妈妈市场其实有“醉翁之意不在酒”的味道,准妈妈摄影固然是一块市场,但更重要的是准妈妈生下来的宝宝给儿童影楼提供了一棵可以连续摇十几年的摇钱树。所以对准妈妈照拍摄后的售后服务才是销售宝宝照的开始,很多影楼经营者对提供售后服务存在两大误区,即:售后服务是花钱的事,究竟能带来多少客人不确定,也就有了“不见兔子不撒鹰”的占小便宜心理作怪。另外有一些经营者具备超前理念,知道服务营销的重要,但如何开展服务却大伤脑筋,所以一般常见的也就是些打电话,发短信的初级服务阶段。要做好准妈妈摄影的售后服务需要先转变服务理念,真正的从准妈妈的需要出发,提供一系列附加值服务,这样才能赢得准妈妈的心,从而赢得市场。

对于讲座请专家的问题,与私立专业医院合作,请有经验的医生,一般都是不收费的.这对私立医院的宣传也是有好处的.或者在你店里展示或代卖以上商家的产品,建立长期的客源开发,资源共享的战略.

三、儿童影楼的促销活动策划

这一点很重要,关系到你的利润增长和长期发展问题.

儿童摄影在经营的这个阶段才是真正的促销期.

因为现在儿童摄影市场竞争激烈,从业人数激增,儿童影楼间又频频爆发价格大战,在全行业利润走低的时候,使很多儿童影楼经营者感到困惑和迷茫,看不到影楼未来的发展方向。

可有一点大家应该注意到,在各地,生意最好的儿童影楼往往是那些性格很“外向”的影楼,它们共同的特点是:促销活动频繁、宣传花样百出,让人眼花缭乱、目不暇接,而往往是这些儿童影楼,虽不一定在当地技术最好,却让人们最终留下了深刻的印象,创造了本地区最好的业绩,而有些技术很好却终日默默无闻的儿童影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调,酒好也怕巷子深。

、营销策划对于影楼未来发展的意义

在儿童摄影激烈的竞争中,儿童影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向,许多儿童影楼不但具有同样的缺点,而且常常具有完全相同的优点。儿童影楼如何在客人眼中留下独特的印象,营销策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场,在战场上,失败意味着死亡,而在商场上,失败即意味着另一种意义上的死亡:破产或倒闭。

有的儿童影楼老板对营销策划十分陌生,现在有很多儿童影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式,停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段,你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是:为了在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展,儿童影楼老板们必须对你影楼的营销策划上升到新的高度来认识,认认真真地学习关于营销策划的一些基本知识,好好地补上这一课。

婴童邦品牌策划机构坚信没有疲软的市场,只有疲软的创意。多从自身找原因,训练自己创造性的经营思路,同时要主动出击,不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。富有创意的行销策划活动,往往能够带给儿童影楼非常好的收益,并在当地产生非常大的影响力,为日后的发展打下良好的基础。




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