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婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

日期: 2019-08-01
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满脸疲惫的杨总坐在宽大的老板桌前,透过窗明几净的玻璃望着美丽而平静的珠江,他陷入了深深的沉思之中。做为一个在母婴营养品市场打拼了近10年的少壮派企业家,近年公司运营却进入了持续低迷期:尽管母婴市场容量在快速增长,但随着年轻新晋宝妈们的消费需求改变,竞品如雨后春笋般涌现,而国家相关部门对母婴营养品市场在不断规范和整治着...杨总公司的品牌产品在全国销售渠道上遭遇到终端销售不畅,推广费用高昂,促销引流乏力,回款周期长,产品利润微薄等不堪状况,他苦苦思考着该如何引领团队,通过有效营销创新模式,迅速突破竞争重围,实现经营上的绝地反击呢?


母婴营养品市场的巨大增长机会和残酷竞争现状

随着现代人健康消费观念增强以及国家政策支持,孕婴童营养品日益受到青睐,这个市场容量在300亿人民币左右。2012年第65届世界卫生大会通过了孕产妇和婴幼儿营养全面提升为国家战略,纳入国家总体发展规划。2017年国务院颁发的《国民营养计划(2017-2030年)》提出,开展生命早期1000天营养健康行动,提高孕产妇、婴幼儿的营养健康水平。这就给母婴营养品市场提供了巨大的发展机遇和想象空间。

近年市场上出现不少牛初乳、益生菌、鱼肝油、钙铁锌等营养品类的强势品牌,他们凭借高举高打的营销策略,通过明星代言、大规模广告宣传投入、渠道人海战术等方式,取得了非常可观的销售收入和利润。再加上营养品的进入门槛不高,于是乎大量的中小企业纷纷跟风加入,一时间营养品的品牌和产品SKU数不胜数、鱼目混珠,而母婴终端上的打折战、促销战风起云涌,电商平台上恶意刷单的、刷好评的层出不穷,这就直接造成了母婴营养品市场的一片混乱,消费者产生对行业的信任危机,因此这种市场乱象也给像杨总这样真正专注做产品和服务的品牌企业极大冲击,形成了非常大的经营难度。


         爆款营销战略,企业快速异军突起的市场利器

杨总有意无意地在打开的电脑网络上搜索着,这时一句“婴童邦爆款战略,助力企业轻松实现新竞争突围”字句映入他的眼帘,于是立即点开这个公司网站仔细研究起来,看着看着他突然异常兴奋,觉得这就是自己需要找的营销策划合作团队,于是立即拨通了婴童邦策划公司的400咨询电话...这就有了后来与婴童邦高层在深圳的见面深度交流和双方合作的结缘。


婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围 


当杨总与几个高管向婴童邦的易总、白总等专家组成员介绍完自己公司目前的市场现状和经营障碍后,易总不急不躁微笑着,好像这一切尽在他的意料和掌控之中,他代表团队阐述了婴童邦爆款战略的策划运营逻辑:你们描述的其实是母婴企业普遍经营共性,在商品资讯几近透明化的移动互联网时代,企业必然面临着产品同质化、销售模式同质化、媒介传播同质化等困局,那么快速选择并实施爆款战略是摆脱经营窘境的关键一步,但我认为你们在导入爆款战略之前,务必需要先颠覆自己3个常规化运营认知:第1、仅从自身拥有的资源出发正向规划经营模式,这可是企业执行爆款战略的大忌。我们讲求用逆推思维,从消费场景来全面构建爆款战略体系;第2、硬卖产品不行。在这个体验经济时代,宝妈宝爸们需要的是能带给宝宝的健康解决方案,而不是简单的产品,产品只是需求载体而已,品牌商需要从产品、会员、服务、社群等立体化塑造自己的爆品;第3、没有系统布局是短视的。必须从如何设置前端会员引流产品,到核心利润产品群,再到多点赢利模式构建综合打造爆款战略体系,只有这样才能从容应对市场竞争...杨总及团队人员听了频频点头认同,的确自身公司一直没有清晰的竞争战略,因此导致品牌近年在市场运营中总感觉像无头苍蝇,乱打乱撞。


婴童邦的独门绝技:母婴产品九维度爆款立体策划

婴童邦团队自双方确定这个爆款合作后,便立即开展详细的竞争研究,包括营养品品类市场运营潜力分析、爆款选品方向确定、竞品诉求分析、以及精准消费人群场景痛点锁定等,并最终确定以6个月—6岁孩子免疫力差,容易感冒生病为场景切入点,因为这个场景的覆盖人群广,而且产品消费购买频次高。

市场上90%的常规化企业或营销服务公司采取的都是正向思维逻辑,即从自身优势产品出发,去提炼产品卖点,设计产品包装,然后确定产品价格,规划和寻找销售渠道,并且通过广告宣传以吸引目标用户的关注眼球,但结果往往是产品打到市场后消费者并不买账,或者引导教育消费市场的费用极高,导致项目始终无法产生理想的产品销售和营业收入,导致企业经营陷入泥潭。

而婴童邦为杨总公司制定的“增长飞轮”9维爆款战略的构建脉络是这样的:精准锁定人群和消费场景(消费场景爆款精准锁定)、提出差异化的爆款价值主张(一个绝对与众不同的购买理由)、起一个让消费者容易记忆而浅显易懂的名称(简单直接)、设计一个与爆款价值相呼应的抓眼球产品包装(包装就是营销工具)、建立产品实力的强技术背书(凭什么说你产品好的多维度理由)、给消费者购买的零风险承诺保证(你买单有问题我来承担)、一套强记忆新媒体传播矩阵(借势明星,借势网红KOL)、引爆销售终端的连环主题活动(每月都能给消费者购买的由头)、进一步提升消费信赖的社会形象(公益营销让消费更轻松)。当然还有如何在国家法律规范的范畴内,去创意爆款的广告宣传策略。就这样在双方团队的严谨细致推动和努力下,一个爆款产品便应运而生了。


婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 

 

婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 

 

一场母婴竞争突围主题峰会暨千万级爆款发布签约会

婴童邦始终认为好的爆款战略策划除了系统策略和爆款打造外,还应将爆品顺利推向市场渠道上落地运营。在爆款塑造完成后,双方团队立即围绕着代理商和母婴门店合作商们,精心构建了5大赋能EMMIT爱米特计划,包括主题爆品赋能Subject Explosives、新媒介传播赋能Media Communication、会员服务赋能    

Member Services、公益形象赋能Public Image、培训赋能Training  Promotion,

并开展了一场母婴4.0突围大战暨爆款发布签约会的系统策划和筹备。

由于婴童邦策划公司及旗下“婴鸣Talk”母婴传媒是中国京正孕婴童展览公司、上海孕婴童CBME、上海玩具CKE展、母垂平台妈妈网、育儿网、辣妈帮、中国妇幼保健协会、香港孕婴童协会等战略合作伙伴,在中国母婴业拥有广泛的人脉和影响力,因此可调动的行业资源非常丰富,这是落地执行的重要保障。

经过近一个月围绕着这场会议近百个执行细节的精雕细琢,终于在美丽的西子湖畔,我们看到了一场气势空前的母婴行业盛会:母婴行业领军人物来了、母婴知名垂直平台CEO来了、全球供应链优质供应商外方代表来了、母婴行业终端门店销售爆破专家来了、新媒体新锐先锋来了,中华少年儿童慈善救助基金会负责人来了,还有,来自全国近500位代理商、渠道商、母婴门店老板们也纷纷来到杭州,他们希望聆听到能让他们醍醐灌顶的前沿商业智慧,以及引爆消费市场的母婴营养爆品系统策略。

 

婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 

 

婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 


婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 

 

婴童邦营销策划公司:引领母婴品牌企业市场突围

 

婴童邦策划机构总结母婴爆款营销战略的核心关键

应该说这场主题峰会的举办是非常成功而圆满的,所有参会者都一致给予赞誉,当然最开心的肯定是杨总了,不仅在爆款产品代理和门店合作商的签约业绩上取得了前所未有的突破,而且通过盛会建立了广泛的行业人脉,更关键是婴童邦策划的爆款战略将他的企业带上了一个明晰的经营轨道。

婴童邦策划机构CEO易勇先生在会上给大家做了精彩的演讲,他谈到:爆款营销是新母婴竞争时代每个企业都应该导入的战略,因为它蕴含着最顶级的商业智慧,例如流量思维、现金流思维、会员思维、资源聚焦思维、前后端布局思维等;而爆款营销战略的运营关键点包括爆款选品策略、9维爆款塑造策略、爆款终端市场引爆策略、爆款新媒体传播矩阵策略...

我们期待婴童邦策划机构为更多母婴行业优秀企业推波助澜,通过爆款战略的策划服务为客户取得市场的巨大成功。


  

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注:本文系婴鸣Talk母婴传媒独家约稿,转载请注明来源


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