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后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革!

日期: 2020-03-12
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后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革!

            玄武美业策划机构   易勇/羽彤

2020年的疫情黑天鹅事件突然来袭,到目前还难言绝对拐点到来,这场灾难给无数产业企业带来了毁灭性的剧烈冲击,然而就美体塑形内衣行业来讲短时间内影响不言而喻,但从中长期走势看却是绝对的天降利好,是行业企业发展的Big Opportunities大机遇!

WHY?这里玄武策划从4个维度来阐述这个机遇从何而来。

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

          机遇1:后疫情市场美体塑形需求剧增

   全国人民都共同经历了一个令大家永生难忘的“宅在家”Long

Long  days,天天除了吃、睡,就是看电视、聊微信、刷视频,整天穿个睡衣晃荡辗转在床和沙发之间,几乎0运动,体重蹭蹭地往上长,身材变形得惨不忍睹...      

 

 

    后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革!

   一旦疫情结束,回归常态化工作和生活,便一定是美体塑形内衣消费需求井喷之时,相信几乎每个女人的第一诉求肯定是“纤体、减肥、塑身”,这将成为她们相互交流倾诉的话题NO 1

       机遇2:电商直播/网红带货平台推动运营效率飙升

   大家都知道美体塑身内衣作为功效性产品,与其他普通服装不同,是绝对的理性Decision产品,其重要属性是需要对消费者深度教育,即内衣性能展示、内衣材料剖析、产品穿戴方法、使用注重细节等。

    然而这些消费教育在线下是很难完成的,因为目标人群在Fast business”环境下的工作和生活节奏快,很难有时间和耐心去在店里听店员慢慢唠叨推荐,而近年5G推动的电商直播发展,再加上疫情期间大家对直播逐渐了解和积极参与的推波助澜,也促进了美体塑身内衣企业可借助于直播平台高效开展消费教育和品牌渗透。

        后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革!

   同时,新兴新媒体平台风起云涌,KOLKOC、网红达人品牌种草、直播带货司空见惯,也推动美体塑身内衣产品运营效率飞速提升。  

          机遇3:疫情为社群化营销推波助澜

   疫情期间大家每天做得最多的action就是,在无数微信群里交流Share疫情状况,相互问候、鼓励着:在小家庭群、大家族群、社区群、公司同事群、各阶段同学群、校友群、各类主题社交群...疫情反而把大家联系得更紧密,关系更亲切了。

   美体塑身内衣作为功效型产品,很重要的传播途径就是口碑分享,我们经常说“用户的一句认同赞美胜过品牌商做一万条自我吹嘘广告宣传”,因此KOL意见领袖/KOC意见用户的口碑Share+社群化营销,会助力美体内衣优秀品牌发展,特别是体验感好,舒适性强,有明显塑身效果的爆款产品会快速获取精准流量和信赖背书。

 

 

        机遇4、家庭收入压力之下反推社交电商发展

应该说这次疫情无论对国家、对企业、还是个人家庭在经济上给予了沉重一击。很多中小企业纷纷倒闭导致都市白领、金领们将在近短时间里,也许收入微薄,然而大家承担的繁多支出不会减少,如房贷、车贷、孩子教育、信用卡还贷等,真的是仿佛一夜之间把无数中产阶级家庭打入了人生的谷底。

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

相信在很长一段时间里,线上创业、兼职、副业等会成为都市人们关注的内容,而女性人群均可轻松参与的塑身内衣社交电商,会让她们在“自用省钱、分享赚钱”利益驱使下,成为一种自由自在的社交和赚钱两不误生活方式。

尽管以上我们乐观洞察到美体塑身内衣整体市场基本面向好趋势,但任何竞争领域都是二八法则,80%的不思进取或随波逐流企业必将被市场无情淘汰。

这里玄武美业策划机构根据多因素研判和消费数据分析,提出美体塑身内衣领域接下来的5大变革Revolution方向。

     1:品牌变革——年轻新势力品牌将脱颖而出

和其他行业不同,我们看到近年美体塑身内衣行业的领先品牌还是大家这十几年来耳熟能详的名字,如婷美、曼妮芬、茜施尔、安莉芳、爱慕...诚然这些品牌企业在努力开展产品创新、技术创新、渠道创新,但在这个每年持续高速增长,有几百亿市场规模的产业里,近年并没太多亮点的新兴品牌和爆款产品横空出世,是极不正常的。

美人计,是行业少有的值得关注新兴品牌之一,其由浙江美人计健康科技公司创始人雪儿Kitty创立于杭州,以传统医学养护理念结合科技塑形技术,近年持续推出几款消费体验感十足的概念爆品,如舒美款海藻衣、科技塑身蚕茧衣等,并频频策划组织美人计米兰时装周、国际新品发布会、“国色深香、臻美绽放”主题的品牌代言人系列活动...也圈来无数的年轻时尚粉丝。

 后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革!

    玄武认为美体塑身市场2020年应该有像美妆行业的完美日记、花西子等新锐国货潮牌的闪耀登场——它们定位只属于90/00后人群的美体塑身内衣,也许可以提出自己独特品牌宣言——“以前塑身衣紧压身体,而现在,它用来改善体形,使舒适度最大化。打破束缚,做自己身体的主人!”...它们可以携年轻化新颖社交传播和体验娱乐互动模式优势,迅速突破行业的传统运营模式,成为燃爆市场的颠覆常规新势力。      

2:产品变革——美体塑身内衣消费场景细分化

现代都市女性在日常生活和工作上的场景角色非常丰富,因此深度场景化是产品变革的重要趋势之一。

比如南美洲内衣领导品牌哥伦比亚Leonisa根据塑身塑形需求效果划分入门、进阶、强力和高强度四个级别。其中高强度级别塑身衣加入乳胶成分具超高弹性贴身且支撑性强塑型效果显著但相比化纤类织物,穿着压迫感更强

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

美国塑身衣专业制造商Spanx 针对不同款式女士外衣搭配问题对塑身衣各部位作不同程度调整和裁剪,比如肩带可根据搭配穿着外衣灵活转变,非常匹配夏天想要穿露肩一字领衣的女士们,针对需要穿露背礼服裙特定场合多款开背或低背设计的塑身衣供选择。Spanx塑身衣类型非常丰富划分为连体塑身衣、塑形背心、塑身裤和连体塑型裙四大类,购买者可根据自身塑形要求选购相应产品类型...

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3:科技变革——前沿黑科技材料让产品更智慧

由于塑身美体内衣既是强功效类产品,又属女性贴身衣物,因此对舒适感、绿色环保、体验感要求极高。

近年许多品牌产品都在新材料的运用上煞费苦心,比如运用高科技石墨烯面料,促进血液循环,加快新陈代谢,起到排毒素、排寒、排湿,暖宫,暖肾,改善妇科,消炎杀菌的功效;再如采用火山能量石来平衡身体酸碱度,增强抵抗力,达到很好的塑身效果。

法国著名品牌Lytess2003年首次推出纤体紧身裤以来就在欧洲引起美体塑形风潮,10年来销售的产品超过1000万件,其爆款产品Lytess睡美人七分塑身裤是赢得最多女性青睐的产品,获得瘦身美容类最佳年度产品奖。

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

在内衣追求塑形效果的同时,Lytess还打出兼顾护肤的概念,因此它被称为是“美妆衣料”开创者,“美妆衣料”就是在织物中加入微米胶囊,胶囊中含有咖啡因、乳木果油等成分配方,通过日常活动使皮肤与衣物接触摩擦,粘附在衣物纤维上的微米胶囊破裂,释放出有效成分渗透到皮肤,达到美体效果,一举两得。

 4:传播变革——新媒体传播整合和社群时代

随着大量新媒体平台和声量自媒体的崛起,Communication逻辑和模式被颠覆,信息完全碎片化,而垂直媒体、户外媒体、精准流量、IP、社群营销、直播带货、抖音、快手、KOLKOC、小红书、海外代购、微盟、有赞、社交电商、微信小程序、今日头条、团购、种草、拔草、私域流量....搞得企业老板们昏头转向,不知所措。

玄武认为做品牌其实就是做内容,产品只是消费载体,而做品牌传播就必须彰显出自己的生活态度和绝对与众不同个性,并且吸引有共同价值观的消费人群,为她们提供更深层面的事业发展支持。

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

全球塑身内衣最知名品牌,意大利Miss'S秀密斯除在产品上拥有精湛工艺外,也十分注重用户的专属服务,并创立56  Club,让女性朋友们找到归属感:“骄傲地穿上Miss'S,与世界Share您的塑身衣故事!塑形路上,你并不孤独,我们是一个群体,加入56俱乐部,与全球超过30万位女性一起找到理想身形和健康的平衡点”

后疫情时代,美体塑形内衣企业大机遇、大变革! 

5:商业模式变革——跨界联盟让赢利更具想象

如果作为美体塑身内衣的企业家还始终仅站在产品维度去思考运营,那不得不说是相当危险的,甚至已站在竞争运营的悬崖边上。

玄武策划认为产品在现代商业中仅仅只是一个与目标消费群体对话的抓手而已,你其实需要经营的是一个Group,通过输出一种生活方式、一种独特个性,制造持续的热点和话题来链接她们。企业切忌单打独斗,要思考清楚“你的消费用户群,哪些品牌企业和平台比你更需要她们”,然后尝试形成围绕着消费价值输出的跨界联盟体。

 

美体塑身内衣用户毋庸置疑包括80/90后产后新妈妈、80/90/00后的白领金领丽人、70/80的女性企业家和居家师奶们....因此如果品牌能积极与月子会所、产后修复机构;与美容纤体机构;与女企业家俱乐部;与女性品牌服装企业;大健康服务平台等建立巧妙的跨界战略合作联盟,构建出四两拨千斤的多赢Business model,相信能迅速在竞争中脱颖而出。未来!一起见证。

 

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