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疫情之下,企业实现逆转的6点传播建议

日期: 2020-03-12
浏览次数: 9948

2020年,一场意外的新型冠状病毒打乱了中国社会的节奏,也让企业再次陷入迷茫...挑战与机遇总是并存,受疫情影响,人们出行受限,宅居在家,大部分时间花在手机电脑上,催生了线上流量暴涨,再次引发注意力经济的增长!同时国家的政策扶持、电商平台的减租免息、物流系统全面的运转、基础保障企业的有序复工也为中小企业开好了前路,此时所有企业应该重整旗鼓,抓住一切机会,打赢这场经济战“疫”!



疫情之下,企业实现逆转的6点传播建议





下面利拓策划集团新媒体部

  结合多年助力品牌高效传播转化的经验

    以及未来传播趋势,分享几点传播建议 



No.1

先有主线,再有传播.


在服务的案列中,有些轻品牌、重销量的客户见面就抛出一句:你们有什么好资源?而我们通常会反问一句:您有完整的年度品宣方案么?他们多是一脸迷茫...

传播主线策略是核心,资源是触达消费者的载体。

完整的传播策略方案应该有品牌、产品定位分析、消费群体精准锁定、SWOT分析、销售渠道梳理拓展、传播矩阵建设、品牌传播诉求目标、创意策略、执行时间线以及各节点精准匹配的引流转化资源工具、投后效果监测系统。

传播效果达成不在多、广,在于精准有清晰的传播步骤才能做到稳中有序,避免传播碎片化、盲目烧钱,效果得不到聚焦转化。这也是利拓策划集团新媒体部展开传播工作的必要前提!


No.2

品牌与消费者同一个“朋友圈”.


现代营销不单以企业、产品为中心,而是围绕精准消费受众的生活方式、需求体验展开。

1.品牌建立“人设”与消费者互动。

深入了解受众的生活方式、关注事物,提供好看有价值的内容,同频参与微博抖音话题.定期发起抽奖福利活动、KOL种草等,逐步渗透用户圈层,获得认可.

2.注重用户体验

收集用户产品感受,遇到的痛点,从中洞察他们的需求,不断反馈优化产品。

3.场景营销。

发起快闪活动输出品牌调性文化,现场产品沉浸式体验,吸引用户打卡发圈促成口碑传播。





2019年双11大火的国货美妆品牌花西子,在聚焦消费群体后邀请KOL李佳琦担任首席推荐官,推出品牌TVC形象片,并在双11当天直播带货,开场1小时,成交额突破了1亿!除了KOL背书,真正撬动消费者口碑的是花西子注重用户体验,直接邀请用户为产品体验官,免费赠送花西子美妆样品。根据用户产品测评反馈再做新品后续的开发,让新品拥有天然的用户基因,完成产品的优化迭代。






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No.3

品牌年轻化,获取新生代用户。


从消费人群结构看,80末,Z世代(95后)成为主流的消费时代!消费水平也逐步提高。

80后对品牌忠诚度较高.注重产品价值服务,性价比,有比较稳定的了解信息途径和购物渠道.

95后消费观念更具个性.对品牌忠诚度低,更愿意为符合自身价值观、独特生活理念的产品买单。了解购买产品的途径多样,比如微博小红书种草、明星KOL推荐、短视频达人带货、快手直播等.

品牌年轻化更适合于2C的行业以及用户人群年轻化的传统企业,深层次的品牌年轻化是一项系统工程,涉及到企业整个文化输出、管理体系。包括产品维度、视觉维度、传播维度,在这里我们先从传播层面解析。

1. 在维持品牌原有的特质上,产品的外包装、文案、形象代言要符合人群的愿景.

比如美妆界的产品除了高颜值,更要走心、时尚、高端富有仪式感.





国内护肤品牌珀莱雅近年来持续为品牌注入新力量,推出的产品保持高性价比的同时兼顾“高品质”、”时尚元素”和“走心元素”。从早期代言人大S、章子怡、再到人气花旦唐嫣,帅气小鲜肉李易峰,借用明星KOL势能,围绕明星话题#珀莱雅喜提李易峰#、地铁主题“遇见海洋系男神”等营销活动,收获大批新生代粉丝的喜爱。





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2. Social传播方面年轻人多在抖音、微信微博、小红书、美拍上分享美好生活、互动娱乐.

活跃的话题有旅行、美食、影视剧、综艺、动漫宠物、明星周边等.从这些内容中挖掘出符合品牌调性、用户情感需求的契合点,运用明星KOL种草、网综植入、联名IP、影视宣发、创意H5小游戏、线下AI智能体验馆等营销手段激发年轻用户与品牌深度互动,使品牌价值理念潜移默化占据消费者心智。





2019年,帮宝适纸尿裤借势综艺《新生日记》,推动品牌形象年轻化,与新生代父母深度共鸣.通过角色营销、热词捆绑、明星借势、社交互动引爆一套社交营销组合拳,将帮宝适一级帮的“双向透气超舒适”深植用户心智,精准传达产品升级信息,推动销量上升。





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No.4

联动IP营销,塑造爆款。


2019年,众多品牌借势网综IP、影视剧IP、动漫IP成功塑造现象级爆款。传递出品牌精神内核,引发受众产生情感共鸣,大幅提升品牌、产品的市场影响力。

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疫情之下,企业实现逆转的6点传播建议

































钻石品牌金嘉利联名爆红IP萌芽熊塑造珠宝行业的网红爆款

2020年,内容IP、星IP、动漫IP依然是趋势,平台、内容、品牌将联合创造更加紧密、凸显商业价值的渠道与方式。当下热播的母婴类综艺有《辣妈辣么美》《拜托了妈妈 》《辣妈学院》等,美妆类综艺《Beauty小姐》、《我是大美人》。合作形式多样,为品牌曝光、产品价值呈现提供了众多利好机会。


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No.5

短视频直播带货,流量销量双丰收


相信大家2019年已经感受到了短视频直播风口的力量,这里就不多赘述了。直播带货要达到效果有以下几点需要注意。

1.选品有基础声量,社交平台有种草痕迹。直播粉丝购买背后是对KOL的信任,没有基础销量的产品KOL一般不纳入。

2.选对KOL。前期对KOL人格标签、擅长带货类型、粉丝人群画像、审美喜好详细了解。这方面建议找专业的平台机构完成。我们帮客户带货前会制订直播方案,四十多项的KOL指数筛选、实时监测平台热点。确保KOL、选品、平台高度匹配.

3.直播是新品牌冷启动的最佳方式。第一轮直播带来巨大进店流量、提高店铺权限,测试市场。再根据初轮数据反馈投放第二轮,前期工作做足,直播销量将出现暴涨。

4.直播价格设定高优惠比列,让利给分佣平台、粉丝。





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No.6

明星微代言,消费信赖利器!



近两年受行业政策监管、资本退潮,影视行业一片萧条,很多明星片约代言大幅缩减。而借势明星效应的星“代言”玩法备受品牌主的青睐。一般中小型企业难以支撑明星长期代言的费用,通过这种高性价比的合作,不仅给品牌和产品带来了海量的曝光,还能为产品赋予“明星同款”的专属标签。结合企业展会招商、店铺促销活动,运用明星强大的号召力和带货转化力,快速实现品效双收!


疫情之下,企业实现逆转的6点传播建议


以上6点经验、趋势之谈,相信可以帮助企业主在2020实战中实现品销双赢!

疫情还在继续,生活也要继续,铆足干劲,共渡难关,共赴未来!



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